DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable développement commercial

Date de mise à jour : 29/09/2021 | Identifiant OffreInfo : 03_2066219F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable du développement des affaires - Code CertifInfo 107103
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :

  • élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité
  • construire le plan d'action commercial
  • obtenir les moyens nécessaires
  • recueillir des informations sur ses cibles commerciales
  • définir les objectifs de négociation
  • élaborer sa stratégie de négociation
  • conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d'experts complémentaires
  • élaborer des offres sur mesures
  • construire le cahier des charges interne
  • conclure par un accord commercial
  • utiliser le système d'information et de veille sur son périmètre de responsabilité
  • mettre en place et développer des réseaux d'échanges et de communication
  • sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services
  • adapter son plan commercial par intégration des informations recueillies
Compétences ou capacités attestées :
  • Elaborer le plan d'action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
  • Mettre en oeuvre le plan d'action commercial pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.
  • Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ; Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.
  • Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d'action

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable du développement des affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
455 heures en centre, 1365 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Public de la formation initiale
Modalités de recrutement et d'admission
Tests pratiques

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Niveau requis : Post Bac +2 validé

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
99 Rue de Gerland
69007 - Lyon 7e
Responsable : ISITECH - Partner Formation
Téléphone fixe : 0427181440
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
26 Avenue Tony Garnier
69007 - Lyon 7e
Responsable :
Téléphone fixe : 0427181440
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
ISITECH - Partner Formation
SIRET: 45165687000057

Responsable : PAOUR
Téléphone fixe :
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/09/2023 au 31/08/2024
débutant le : 01/09/2023
Adresse d'inscription
26 Avenue Tony Garnier
69007 - Lyon 7e
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

ISITECH - Partner Formation (ISITECH)
SIRET : 45165687000057

Adresse
26 Avenue Tony Garnier
69007 - Lyon 7e
Téléphone fixe : 0427181440
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