- Être capable d'analyser la situation financière d'une entreprise.
- Savoir formuler un diagnostic
La lecture des documents comptables
- Préambule : les sources d'information
- Les informations fournies par le bilan
- Les informations fournies par le compte de résultat
L'analyse financière, base de la fixation de l'encours clients
- Les soldes intermédiaire de gestion et les principaux ratios
- La notion centrale pour le fournisseur : La trésorerie du client
- Bilan/mises en pratique
Les autres éléments d'analyse
- Les éléments juridiques : forme, structure, appartenance à un groupe…
- Les éléments factuels : se renseigner sur le client, la stratégie client,…
- Les clignotants terrains : analyser les habitudes client et leur évolution
- Bilan/Exercice : Réalisation d'un outil simplifié de scoring
La conséquence de l'analyse : la fixation d'un encours
- Comprendre l'intérêt de ces analyses au regard de l'encours client
- Calculer le besoin d'encours d'une entreprise et l'encours finalement accordé
- Suivre et réviser l'encours
Mise en pratique
Attestation de formation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
