Stratégie de développement commercial - Atout pour performer

Objectifs

• Savoir : Connaitre les fondamentaux en matière de stratégie de développement commercial, découvrir la méthode et les outils pour l'optimisation et la mise en place des actions.


• Savoir-faire : Mettre en pratique les fondamentaux de la stratégie de développement commercial, aligner les actions opérationnelles aux enjeux stratégiques de l'entreprise.


• Savoir-être : Avoir un état d'esprit proactif tourné vers la compréhension et la satisfaction des besoins des clients

Programme de la formation

• Analyser la stratégie commerciale en place
  
  
  
  • Comprendre l'organisation commerciale en place, son coût et sa place dans l'entreprise
  
  
  • Analyser les fonctions commerciales en place
  
  
  • Comprendre les objectifs fixés
  
  
  • Analyser la chaine de distribution : B2B, B2C, B2B2C
  
  
  • Analyser le SWOT du département commercial
  
  
  
  


• Définir la stratégie commerciale
  
  
  
  • Segmenter les clients
  
  
  • Développer la proposition de valeur adaptée
  
  
  • Définir l'approche commerciale stratégique : Modèle ANSOFF et potentiels de développement
  
  
  • Fixer les objectifs commerciaux
  
  
  • Définir les tactiques commerciales et les outils
  
  
  • La fonction commerciale à l'heure du digital
  
  
  
  


• Mettre en place la stratégie commerciale
  
  
  
  • Adapter la structure commerciale aux objectifs commerciaux : Fonctions / Profils / Rôles et responsabilités / Éléments de rémunération / Objectifs par fonction
  
  
  • Établir la relation Objectifs-KPI
  
  
  • Clients existants, clients nouveaux, prospects, clients clés : « Qui fait quoi pour quand ? »
  
  
  
  

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Une pédagogie opérationnelle et participative : la formation comporte des présentations théoriques, des échanges d'expériences, des simulations et des exercices de mise en pratique

Durée

14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Entreprise

Bénéficiaire de l'action

Conditions de prises en charge

EVOLVING est un organisme de formation certifié QUALIOPI. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'actions de formation. Nos formations sont prises en charge par les financeurs, type OPCO (Opérateurs de Compétences). Chaque financeur peut d'ailleurs inscrire EVOLVING dans son catalogue de référence selon ses propres modalités.

Public(s)

Salarié, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

9 Rue des Bains
01220 - Divonne-les-Bains

Responsable : Evolving
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

9 Rue des Bains
01220 - Divonne-les-Bains

Responsable :
Téléphone fixe : 0648551915
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

Evolving SAS
SIRET: 83879774400011

Responsable : CASSAL
Téléphone fixe : 0648551915
Site web :
Contacter l'organisme

du 19/04/2023 au 18/04/2024
débutant le : 19/04/2023

Adresse d'inscription

9 Rue des Bains
01220 - Divonne-les-Bains

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Evolving
SIRET : 83879774400011

Adresse

9 Rue des Bains
01220 - Divonne-les-Bains

Téléphone fixe : 0648551915
Contacter l'organisme