Dans le cadre de la valorisation des compétences :
- Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l'animateur de réseau
- S'approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution
- Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité de son réseau
- Faire vivre dans la durée son réseau en s'appuyant sur les équipes
1 – En amont du présentiel (1 heure)
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée
Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
2 – En présentiel (14 heures)
Maîtriser les leviers de la relation fabricant/distributeur
- Définir vos objectifs en fonction de votre secteur d'activité
- Comprendre les attentes et motivations des distributeurs
- La matrice de fidélisation
- Valoriser votre offre vis-à-vis du distributeur
Négocier un plan d'actions commerciales avec le distributeur
- Dresser un bilan des opérations menées : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents
- Analyser votre marché et son potentiel
- Investir en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations
- Maîtriser les techniques de négociation
- Mettre en œuvre le plan d'actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques
Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur
- Animer votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites « vivre » votre réseau
- Développer les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes
- Accompagner le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?
- Impliquer par une communication dynamisante et des réunions motivantes
Opérations commerciales : points de vigilance
- Stimulations, challenges, concours : mode d'emploi, limites
- Journées portes ouvertes
- Opérations promotionnelles
- Mailing et relance téléphonique
3 – En aval du présentiel
Plan d'Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :
- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- MasterClass : Échange d'expérience + préparation à l'évaluation sommative.
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
- Validation des acquis de formation
- Remise attestation / certification
Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)
Non certificiante
Bac + 2
