Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale - Classes de première et terminale

• Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale - Code CertifInfo 104849
  • Niveau de qualification : 4 - Savoirs factuels et théoriques

Objectifs

Le titulaire du BAC PRO MÉTIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE s'inscrit dans une démarche commerciale active.


Son activité consiste à :

• accueillir, conseiller et vendre des produits et des services associés


• contribuer au suivi des ventes


• participer à la fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client.

Selon l'option choisie, il sera amené à :

• Participer à l'animation et à la gestion d'une unité commerciale (Option A)


• Ses compétences centrées sur l'animation et la gestion de l'espace commercial.


• Il doit avoir le sens de l'accueil, des qualités d'écoute et de disponibilité. Son activité, au sein d'une équipe commerciale, consiste à participer à l'approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale. Cet employé commercial, qui travaille dans tout type d'unité commerciale : physique ou virtuelle, met à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Il exerce sous l'autorité d'un responsable.

Prospecter des clients potentiels (option B)

Il travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour

plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Programme de la formation

FORMATION GÉNÉRALE :

• Économie - Droit


• Mathématiques


• Français, histoire - géographie et éducation civique


• Langues vivantes


• EPS

FORMATION PROFESSIONNELLE :

• Vente - conseil


• Suivi des ventes


• Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client


• Option A : Animation et gestion de l'espace commercial


• Option B : Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Validation et sanction

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac