BTS commerce international à référentiel commun européen

• BTS commerce international à référentiel commun européen - Code CertifInfo 55086
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

"Acheter et vendre à l'étranger sont les compétences de base des titulaires de ce BTS : ils/elles sont à même de prospecter, d'élaborer des offres, de participer aux négociations et d'assurer le suivi administratif et commercial des échanges.Enfin, ils/elles savent établir des relations commerciales durables.
Le/la titulaire de ce BTS est un/une professionnel (le) de l'import-export travaillant généralement pour une société de négoce, une entreprise industrielle ou commerciale, voire un organisme de conseil et d'appui (CCI, collectivités territoriales...).Il/elle assure une veille permanente sur les marchés étrangers, prospecte à l'achat et à la vente, élabore des offres, vend et participe au processus de négociation.Il/elle assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services support et les prestataires extérieurs.Travaillant dans un contexte pluriculturel, il/elle maîtrise au moins deux langues dont l'anglais, utilise les technologies de l'information et de la communication et se déplace fréquemment à l'étranger.D'abord assistant (e) commercial (e), il/elle peut prétendre, après quelques années d'expérience, à un emploi de commercial (e) export, de chargé (e) de mission à l'international, de chef (fe) de produit, d'acheteur (se) international (e), de responsable de zone... "

Programme de la formation

"UC - ÉTUDE ET VEILLE COMMERCIALES INTERNATIONALES

•  Marketing international,
• Géopolitique,
• Outils de gestion commerciale,
• Communication,
• Droit spécifique au commerce international

UC - INFORMATIQUE COMMERCIALE

• Système d'information et technologies de l'information,
• Techniques de recherche d'informations,
• Utilisations professionnelles des logiciels bureautiques,
• Outils de communication électronique,
• Bases de données,
  
• Protection des données

UC - PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE

• Marketing international,
• Outils de gestion commerciale,
• Communication
• Droit spécifique au commerce international

UC - NÉGOCIATION - VENTE

• Négociation (prix, offre, techniques),
• Droit spécifique au commerce international

UC - GESTION DES OPÉRATIONS D'IMPORT-EXPORT

• Marketing achat,
• Techniques du commerce international,
• Droit spécifique au commerce international

UC - COMMUNICATION ET MANAGEMENT INTERCULTUREL

• Communication,
• Management interculturel des organisations"
  

Validation et sanction

BTS commerce international à référentiel commun européen

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2