BTSA technico-commercial produits alimentaires et boissons

• BTSA technico-commercial option alimentation et boissons - Code CertifInfo 110871
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le/La titulaire du BTSA TCPAB exerce une activité de commercial·e sédentaire ou itinérant·e en amont ou en aval de la filière agricole. Dans le cadre de son activité sédentaire - dans un espace de vente, un service commercial ou en milieu agricole - il/elle prospecte, accueille et conseille la clientèle afin de vendre une solution adaptée à ses attentes. Dans le cadre de son activité itinérante, il/ elle prospecte et visite régulièrement ses clients ou les prescripteurs.


Sa place dépend de l'organisation de la fonction commerciale de l'entreprise dans laquelle il/elle travaille. Il/Elle a un véritable rôle d'interface entre les différents services, et entre l'entreprise et ses partenaires, dans le cadre du réseau industriel et commercial dans lequel il/elle évolue. La spécificité de sa position se caractérise par une multiplicité d'interlocuteurs, une complexité de la relation commerciale incluant systématiquement une dimension technique, commerciale et financière.


Par rapport aux autres métiers commerciaux, la situation du technico-commercial se caractérise par des conditions d'activité liées à une expertise dans le domaine des produits alimentaires et une connaissance des marchés. Au-delà de la relation clientèle, il/elle assure un suivi rigoureux des objectifs, du budget ainsi que des résultats.

Programme de la formation

-

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option alimentation et boissons

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2