Bachelor en sciences du management - diplôme de management international

Le titulaire de la certification est un responsable plurivalent en gestion, qui évolue au sein des secteurs du commerce, de la vente et du digital, dans un environnement international (en France et à l'étranger). La certification prépare aux fonctions de manager opérationnel et responsable d'unités de gestion. Dans un contexte où les échanges commerciaux entre différents espaces économiques s'accélèrent et se complexifient, la certification répond aux besoins en cadres spécialisés dans la négociation internationale, le management, et l'encadrement interculturel.

Recueillir et analyser des données pour contribuer à l’élaboration d’une stratégie marketing et communication 

• Réaliser un diagnostic interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise face aux opportunités et aux risques liés à l’environnement
• Segmenter un marché pour déterminer les cibles de clients potentiels et choisir un positionnement produit.
• Analyser des données pour identifier les tendances d’un marché et anticiper les comportements des clients
• Établir le marketing mix d’un produit pour lancer une nouvelle offre sur un marché
• Concevoir un plan de communication multicanal pour diffuser l’information produit vers les acheteurs potentiels et les acteurs internes

Gérer les finances de l’entreprise en vue d’optimiser la performance économique

• Intégrer les axes et les objectifs stratégiques pour élaborer un budget prévisionnel pluriannuel
• Analyser et interpréter un bilan et un compte de résultats pour évaluer la santé financière et la performance économique d’une entreprise.
• Mobiliser les principaux ratios pour procéder à l’analyse financière et RSE d’une entité économique
• Déterminer les structures de coûts et de marges pour monitorer l’atteinte d’objectifs de rentabilité
• Analyser les cash flows pour mesurer la capacité d’autofinancement de l’entreprise
• Prendre en compte le cadre fiscal et légal pour évaluer le résultat net de fin d’année
• Préparer un audit financier pour évaluer les actifs et analyser la performance opérationnelle d’une entreprise

Manager les hommes et les projets pour réussir à l’international

• Recueillir les besoins d’un commanditaire international pour les transformer en cahier des charges fonctionnel
• Négocier en langue étrangère avec un commanditaire pour fixer les objectifs et les livrables d’un projet
• Mobiliser les principales techniques de conduite de projet pour exécuter la stratégie et produire des livrables conformes aux attentes du commanditaire
• Répartir les tâches et coordonner les actions à l’intérieur d’un projet ou d’une entité économique pour optimiser la collaboration entre équipes distantes
• Développer son intelligence émotionnelle pour améliorer son efficacité personnelle en comprenant ses émotions et celles des autres
• Prendre en compte le comportement organisationnel et les dynamiques de groupes pour répartir les tâches et les processus dans les équipes
• Participer à la diffusion des principes liés à la RSE et à l’éthique pour assurer un développement durable des activités de l’entreprise
• Adopter une posture d’ouverture et d’écoute pour développer un management multiculturel efficace

Intégrer les pratiques du commerce international pour développer les ventes

• Concevoir un plan d’action commercial pour augmenter les parts de marché en préservant les marges
• Mobiliser des connaissances en droit des affaires pour décrypter les principaux enjeux liés à une transaction internationale
• Sélectionner et mettre en place des outils de gestion de la relation client pour mieux fidéliser un acheteur
• Intégrer les ressorts interculturels et le droit des affaires internationales pour mener des négociations commerciales en anglais
• Prendre en compte les contraintes logistiques et douanières pour réaliser les achats de composants et les ventes de produits finis

Secteurs d'activité :

• Tous types de secteurs

Métiers visés :

• Assistant category manager
• Assistant chef de produits
• Assistant marketing/commercial
• Assistant chef de projet
• Assistant achat
• Technico-commerciaux
• International project coordinator
• Logistics operator
• Responsable import/export
• Responsable zone export
• Responsable promotion des ventes
• Business developer
• Responsable réseau
• Responsable achat
• Chargé de clientèle

• Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche

• École supérieure des sciences commerciales d'Angers (ESSCA) - Angers

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  01/09/2022	01/09/2024	31/08/2029

• Diplôme de management international

• 32120 : Encadrement interculturel
• 34554 : Commerce
• 32006 : Gestion entreprise internationale
• 34052 : Marketing
• 34271 : Négociation internationale

• D1406 - Management en force de vente
• M1703 - Management et gestion de produit
• M1704 - Management relation clientèle
• M1705 - Marketing
• M1707 - Stratégie commerciale

• 310 - Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
• 312 - Commerce, vente