Programme ingénieur d'affaires

L’Ingénieur d’affaires exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe et à dimension souvent technologique. Il élabore une offre (biens, services, solutions) créatrice de valeur, adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client. Il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés : délais, qualité et coûts. Il est amené de manière courante à intervenir à l’international.
Sensible aux attentes des parties prenantes, négociateur à forts enjeux, à l'aise dans les problématiques transversales et transdisciplinaires, capable d'aborder la complexité des affaires, l’ingénieur d’affaires possède un profil d’expert à la fois technique, commercial et managérial adapté aux enjeux de compétitivité des entreprises dans des pays, secteurs ou des domaines visés.

S'intégrer dans des environnements technologiques et socio-économiques variés

• Se  situer dans son entreprise,
• Analyser son environnement socio-économique
• Maîtriser l'organisation d'une entreprise
• Analyser son environnement technologique
• Évaluer les risques
• Assurer une fonction de veille et d'intelligence compétitive
• Évoluer dans des environnements socio-économiques variés
• Évolue r dans un contexte international

Construire la demande du client

• Détecter et analyser un besoin spécifique
• Identifier les enjeux stratégiques et mobiliser les porteurs d'enjeux
• Générer des réflexions inédites orientant la solution
• Participer à l'élaboration des critères de décision et influencer les processus de décision
• Mobiliser et accompagner les porteurs d'enjeux et leurs réseaux
• Élaborer une offre créatrice de valeur satisfaisant le besoin développé
• Capitaliser en générant de nouvelles demandes

Savoir vendre une solution créatrice de valeur

• Contribuer à la stratégie commerciale et marketing
• Répondre aux appels d'offres
• Élaborer une proposition performante et adaptée
• Intégrer les données financières dans la négociation de l'affaire
• Préparer et mener à leur terme les négociations d'affaires

Manager une affaire complexe

• Évaluer l'intérêt de l'affaire
• Associer de manière pertinente les approvisionnements à la solution -constituer et manager une équipe projet pluridisciplinaire et multiculturelle en interne et en externe
• Adapter l'orientation de l'entreprise aux différents types de ruptures et accompagner le changement -intégrer la complexité de l'affaire pour un pilotage efficace
• Participer à la coordination et suivre la réalisation d'un projet
• Maîtriser la gestion des délais et des coûts

Entretenir et développer un portefeuille clients/affaires

• Créer et développer des partenariats durables
• Analyser et gérer son portefeuille clients / affaires
• Organiser le suivi commercial et administratif de son activité
• Évaluer la performance commerciale
• Contribuer à la création de valeur

Secteurs d’activités :

On trouve des ingénieurs d’affaires dans des entreprises de toutes tailles. Dans de grandes entreprises industrielles, mais aussi au sein de cabinets d’ingénierie ou d’entreprises prestataires de services en conseil et en audit.
Secteurs d’activités*:
Les secteurs d’activités sont, de la même façon, variés. L’expertise métier que privilégie le/la candidat(e) à l’issue de la formation, lui donne l’opportunité d’occuper des postes de cadres commerciaux à haut niveau de responsabilités, dans des organisations soucieuses de développer des activités et/ou des projets où la dimension de développement de solutions très techniques, technologiques ou innovantes est avérée.

Nos certifiés sont particulièrement employés dans les secteurs suivants :

• BTP / Construction
• Aéronautique / Défense / Navale / Ferroviaire
• Transport
• Energie / Environnement
• Mécanique / Electronique
• Télécom / Numérique
• Services à l’industrie
• Chimie / bio-industries
• Industrie automobile
• Sociétés d’ingénierie, bureaux d’étude

Type d'emplois accessibles :

Management Commercial :

• Management Commercial
• Ingénieur d’affaires
• Business manager
• Business développeur
• Ingénieur commercial
• Ingénieur avant-vente
• Key Account Manager

Achats Industriels :

• Achats industriels
• Acheteur industriel projet
• Responsable supply chain projets
• Responsable logistique projets

Conseil :

• Conseil
• Consultant métiers
• Consultant en ingénierie
• Conseil en technologie et bureau d'études
• Consultant en transformation digitale
• Chef de projet

• Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche

• KEDGE business school

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  01/09/2021	01/09/2021	31/08/2026

• Programme ingénieur d'affaires

• 34590 : Ingénieur affaires
• 34254 : Commerce international
• 34085 : Stratégie commerciale

• H1102 - Management et ingénierie d'affaires

• 312 - Commerce, vente