Manager du développement commercial

Le Manager du développement commercial est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l'entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l'activité commerciale. Sa mission s'exerce sur le plan stratégique et opérationnel. Sur le plan stratégique, il participe à la définition des axes de développement de l'entreprise et propose à la direction générale la politique de développement commercial à travers de nouveaux projets,clients ou partenaires. Sur le plan opérationnel, il définit les objectifs et dirige une équipe dans le but de garantir la mise en oeuvre des moyens d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de développement.

Il exerce les activités principales suivantes :

1 Élaboration de la stratégie de développement commercial dans le cadre d'un objectif de rentabilité économique fixé par l'entreprise :

• Analyse des options stratégiques du secteur d'activité sur lequel intervient l'entreprise
• Évaluation de la performance de l'entreprise
• Élaboration de la stratégie de développement commercial

2 Direction des équipes commerciales et marketing, et coordination des activités avec les fonctions support de l'entreprise pour assurer la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial.

• Déploiement de la stratégie de développement commercial en plans d'actions opérationnels (marketing et commercial)
• Organisation et pilotage des équipes commerciales et marketing
• Animation et mobilisation des équipes commerciales et marketing atour du plan de développement commercial
• Gestion des ressources humaines et développement des compétences des équipes commerciales et marketing
• Pilotage de la stratégie de développement commercial

Le titulaire de la certification est capable de :

• Déceler dans l'environnement de l'entreprise les opportunités et les menaces émergeantes ayant
• une répercussion sur l'activité
• Réaliser l'analyse stratégique du secteur d'activité
• Évaluer les implications en termes de management des choix stratégiques des entreprises concurrentes
• Synthétiser les informations relatives à la problématique de développement de l'entreprise
• Construire le "Business plan" par activité (produit-service) permettant la mise en oeuvre du projet de développement
• Construire une offre produit/service cohérente en termes de cible et de positionnement
• Communiquer auprès des différents services de l'entreprise les informations relatives au plan de développement commercial (les enjeux économiques, les évolutions en termes d'organisation et de fonctionnement)
• Bâtir l'organisation commerciale et définir les modalités de management
• Fédérer les équipes autour du plan de développement commercial
• Gérer les ressources humaines et développer les compétences
• Réaliser le reporting des activités de développement commercial auprès de la Direction générale

Le Manager du développement commercial travaille dans des entreprises de production de biens et services de tous secteurs d'activité.
Les emplois occupés peuvent être :

• Directeur des ventes et du marketing
• Directeur d'agence commerciale
• Directeur du développement
• Gérant de PME/PMI

• Association EDHEC Business School

• Association EDHEC Business School

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  16/01/2008	07/06/2016	07/06/2021

• 34085 : Stratégie commerciale

• D1406 - Management en force de vente
• M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise
• M1402 - Conseil en organisation et management d'entreprise
• M1705 - Marketing
• M1707 - Stratégie commerciale

• Q : Commerce

• 310 - Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion