CQP vendeur itinérante en commerces de gros
Certificat de qualification professionnelle
[Code Certif Info N°72918]
Les commerciaux itinérants en commerces de gros vendent des produits et des services en démarchant une clientèle de professionnels. Ils développent un portefeuille de clientèle, établissent et entretiennent la relation commerciale par des visites régulières.
A partir d'une analyse des activités de leurs clients et de l'évolution de ces activités et d'une analyse de leur secteur, ils évaluent le potentiel d'achat des clients et prospects, identifient les produits et le cas échéant les services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins.
Leur spécificité est de s'adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.
Liste des activités visées par le CQP :
- Organisation de l'activité commerciale
- Suivi de l'activité commerciale
- Réalisation d'actions commerciales en direction de clients et de prospects
- Traitement des réclamations de premier niveau
Les capacités attestées :
Les titulaires sont capables de :
- Analyser son environnement et organiser son activité commerciale
- Découvrir les besoins, argumenter et convaincre pour vendre
- Apporter un conseil technique sur les produits et les services spécifiques à l'activité de l'entreprise
- Vendre en visite client
- Traiter les réclamations dans le respect de la relation commerciale
Secteurs d'activité :
Les commerces de gros ou commerces interentreprises consistent à acheter et/ou vendre des biens à d'autres entreprises, à des détaillants, des industriels, des prestataires de services ou d'autres grossistes/négociants. Les commerces de gros rassemblent 17 secteurs d'activités, représentant autant de types de produits et de circuits de distribution, regroupés dans trois « familles » : produits alimentaires, produits non alimentaires et produits liés aux échanges interindustriels.
Métiers visés :
Attaché commercial, Agent / attaché technico-commercial, Commercial, Vendeur itinérant, Délégué commercial, Attaché technico-commercial, Attaché technico-itinérant, Attaché commercial itinérant
| Code RNCP | Date Fin Enregistrement | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
|---|---|---|---|
| RNCP32390 | 04/01/2024 | Enregistrement sur demande | Inactif |
- CPNE des commerces de gros
-
Confédération française du commerce interentreprises
1ère habilitation Début validité Fin validité 09/12/2012 04/01/2019 04/01/2024
| Année de la première session | Année de la dernière session |
|---|---|
- 34575 : Commerce gros
- D1407 - Relation technico-commerciale
- Q : Commerce
- 312 - Commerce, vente
| Formation initiale | Formation continue | Apprentissage | Contrat de pro | VAE ou par expérience | Demande individuelle |
|---|---|---|---|---|---|
Descriptif : Convention collective nationale des commerces de gros du 23 juin 1970. Etendue par arrêté du 15 juin 1972 JONC 29 août 1972. Mise à jour par accord du 27 septembre 1984 étendu par arrêté du 4 février 1985 JORF 16 février 1985. Brochure n° 3044 - IDCC 573
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Descriptif : Accord du 18 mai 2010 relatif à la création de 3 CQP dans le domaine de la vente. Brochure n° 3044 - IDCC 573
Code NOR : ASET1051087M
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Descriptif : Arrêté du 27 novembre 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : FPAC1239847A
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Descriptif : Arrêté du 27 décembre 2018 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : MTRD1835271A
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