Manager marketing et commercial

Le métier de «Manager Marketing et Commercial» a pour finalité de s'occuper du positionnement et de la stratégie de l'entreprise à court, moyen et long terme. Le Manager Marketing et Commercial définit la stratégie marketing et entreprend, en collaboration avec son équipe, des actions destinées à mettre en oeuvre le plan marketing et à mettre en place la politique commerciale.
Les détenteurs du Titre "Manager Marketing et Commercial" peuvent occuper des fonctions très variées. Ils ont pour responsabilité l'encadrement des départements commerciaux, marketing et export dans des grandes entreprises, des groupes ou des PME en France et à l'international. L'activité varie selon le secteur, la taille de la structure et les budgets.

Les compétences dont le « Manager marketing et commercial » doit faire preuve s'articulent autour de 7 Pôles:
1. A partir des grandes orientations stratégiques de l'entreprise, évaluer les différentes composantes des différents marchés étudiés, puis déterminer les objectifs à atteindre, les moyens à dégager et les actions à mettre en oeuvre, puis

• Concevoir les méthodes pour analyser l'évolution d'un marché sur un secteur défini, et préciser les spécificités régionales, nationales et internationales
• Mettre en place des outils de gestion et en analyser les données afin d'optimiser la prise de décision
• Identifier les facteurs d'influence des acheteurs et des consommateurs

2. Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie marketing

• Définir un produit (ou service) ou une gamme de produits (ou services) adaptés aux objectifs en termes de faisabilité économique et technique, puis en estimer la rentabilité
• Définir l'identité et le territoire d'une marque afin de contribuer au déploiement de l'entreprise sur de nouveaux marchés
• En tenant compte de la stratégie et à partir des données terrain relatives à la connaissance client, construire un plan marketing
• Proposer des plans d'action en coopération avec les opérationnels

3. Définir et mettre en oeuvre les actions marketing

• Définir, mettre en place et suivre le plan marketing à court et moyen terme, en s'appuyant sur les moyens financiers, techniques, commerciaux et humains de l'entreprise
• Organiser les aspects opérationnels du développement commercial de l'entreprise auprès des distributeurs
• Animer et développer un circuit de distribution performant

4. Définir et mettre en place la stratégie de développement de l'activité commerciale de l'entreprise

• Auditer la structure commerciale existante et préconiser des actions correctives d'amélioration à court et moyen termes.
• Définir le positionnement d'une enseigne dans le circuit de distribution existant
• Structurer, recruter, former, animer et motiver la force de vente
• Élaborer un budget commercial, concevoir et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales

5. Définir les décisions marketing et commerciales pour un développement à l'international

• Évaluer et scorer les marchés internationaux potentiels et choisir le marché cible à pénétrer
• Définir le mode d'entrée à l'international le plus approprié
• Analyser différents plans marketing internationaux pour un même produit, et calculer le seuil de rentabilité
• Définir une politique d'internationalisation d'un produit ou d'un service et en évaluer les risques
• Assurer le développement et la visibilité des produits sur les marchés étrangers

6. Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie marketing digitale et e-commerce

• Décliner la stratégie marketing en s'appuyant sur des canaux de communication digitaux
• Concevoir et développer des interfaces utilisateurs
• Mettre en place et suivre un plan marketing d'acquisition ainsi que les actions de fidélisation visant à optimiser la valeur de la base client

7. Intégrer les contraintes juridiques au développement de la stratégie marketing et commerciale

Les titulaires de la certification « Manager Marketing et Commercial » peuvent exercer leur métier dans le secteur privé et quel que soit le statut et la taille de l'organisation. Ils sont aptes à exercer leurs fonctions dans le développement, la mise en place, la promotion et la vente de produits et de services au niveau national et international.

Les emplois occupés par le titulaire de la certification peuvent être :

• Directeur marketing, Responsable marketing produit, Manager marketing, Chargé d'affaires marketing, Chef de projet marketing, Responsable marketing internet, Responsable e-commerce, Chef de projet e-commerce, Chef de produit internet, Directeur de marque, Chef de marque, Chef de produit, Chef de produit à l'international, Chef de produit digital, Chargé d'études, Directeur commercial, Responsable commercial, Business manager, Key account manager, Responsable commercial international, Directeur commercial export, Manager export, Responsable commercial international.

• Institut des hautes études économiques et commerciales (INSEEC) - Bordeaux

• Institut des hautes études économiques et commerciales (INSEEC) - Bordeaux

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	27/05/2015	23/08/2020

• Manager du marketing et de la stratégie commerciale

• 34052 : Marketing
• 34085 : Stratégie commerciale

• M1703 - Management et gestion de produit
• M1705 - Marketing
• M1707 - Stratégie commerciale

• Q : Commerce

• 312 - Commerce, vente