Création et développement d'une agence home-staging - Experts - HOSE

Objectifs

Les compétences développées prennent en compte l'ensemble des paramètres :

• Connaitre la structuration du marché immobilier et son fonctionnement


• Acquérir les méthodologies commerciales nécessaires au  développement de l'activité d'une agence en home-staging sur les 3 segments de marchés.


• Comprendre le mécanisme de la garantie HOSE et les modalités de financement qui y sont liées


• Acquérir les techniques du Home-Staging nécessaires aux prestations vendues par une agence en home-staging, sur biens vides et biens occupés


• Acquérir les connaissances pour la gestion des travaux induits aux prestations de home-staging


• Connaitre les principes de la gestion financière


• Prendre en main les outils de gestion d'une agence en home-staging


• Apprendre les méthodes de communication digitale : notoriété et contact liées au développement d'une agence Home-staging Experts


• Appliquer les techniques de vente nécessaires à l'amélioration de la performance commerciale. Marché Immobilier

Programme de la formation

Extranet & marché immobilier

• Prise en main de l'extranet


• La Stratégie de l'enseigne Home-Staging Experts HOSE


• Intérêts des professionnels de l'immobilier à travailler avec l'enseigne HOSE


• Ciblage des professionnels de l'immobilier


• Le marché du locatif


• Préparation et structuration de la prospection

Méthodologies commerciales

• L'entretien avec le patron


• La présentation aux négociateurs


• La formation pour les professionnels de l'immobilier


• Les fondamentaux


• Animer son réseau de prescripteurs


• L'entretien avec le particulier


• le suivi commercial


• Garantie Home-Staging Experts


• Le Financement


• Gestion du temps

Techniques du Home-Staging

• Définition du Home Staging & Génèse


• Notions de base en décoration


• Techniques du Home-Staging


• Prise en charge d'un bien immobilier


• Photos en home-staging


• Matériel


• Trucs & Astuces

Gestion des travaux induits

• Matières premières & fournisseurs


• Main d'œuvre et sous-traitance


• Dossier client – parcours client


• Préparation du devis client

 Communication

• Stratégie de contenus de publication


• Ligne éditoriale


• Les réseaux sociaux et leurs spécificités


• Développer, tenir et optimiser son temps pour gérer les réseaux sociaux


• Développer son réseau de prescripteurs sur LinkedIn et Facebook

Techniques de vente

• Préparer la visite – les services de l'agence


• La prise de contact


• La Découverte


• L'écoute


• L'argumentation


• Les objections


• La Conclusion


• La prise de congé et le suivi commercial    

Gestion financière  

• Les intérêts de la gestion financière


• Principes de base en comptabilité


• Les principaux indicateurs d'une agence en home-staging


• Les outils comptables obligatoires


• Les tableaux de bord et outils de gestion


• Calcul de marges

Mise en pratique

•      Exercices process et fondamentaux


•      Mise en situation réelle
  
  
  
  • Visite d'un bien immobilier - R1 client 
  
  
  • Prise des éléments techniques
  
  
  
  


• Préparation du devis 


• Rédaction du devis


• Synthèse des devis et des marges


• Préparation technique de la prestation


• Synthèse méthodologies commerciales


• Jeux de rôle – chez le prescripteur


• Jeux de rôle – développement commercial R1 & R2 client


• Synthèse des process suivi client


• Jeux de rôle
  
  
  
  • RDV technique
  
  
  • RDV suivi
  
  
  • Réception
  
  
  
  

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique