Distributeur B2B - Véritable atout de développement commercial

Objectifs

• Savoir : Connaitre les fondamentaux en matière de vente à travers un distributeur B2B, découvrir la méthode et les outils pour l'optimisation des ventes


• Savoir-faire : Comment intégrer les fondamentaux sur un plan opérationnel : choisir, gérer, motiver et suivre le distributeur B2B


• Savoir-être : Avoir un état d'esprit proactif tourné vers le succès du partenariat pour une meilleure compréhension et satisfaction des besoins des clients finaux

Programme de la formation

• Comprendre les motivations d'un distributeur B2B


• Se rapprocher d'un distributeur B2B


• Sélectionner le distributeur B2B


• Motiver le distributeur B2B


• Réussir les séances de formation du distributeur B2B


• Mettre en place les actions conjointes de marketing et de communication


• Gérer le distributeur : l'élaboration du plan


• Évaluer la performance du distributeur B2B

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique