Élaborer la stratégie commerciale de son entreprise

Objectifs

• Comprendre la démarche marketing stratégique


• Intégrer dans sa réflexion les outils marketing opérationnels


• Élaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs


• Construire son Plan d'Actions Commerciales

Programme de la formation

Comprendre et analyser la démarche marketing stratégique

• Prendre en compte les objectifs de l'entreprise : activités, résultats, ressources, organisation...


• Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses.


• Utiliser les études de marché et l'étude de la concurrence


• Consolider le diagnostic externe de son activité.


• Clarifier ou faire évoluer le positionnement concurrentiel


• Déterminer une segmentation efficace grâce à l'étude des besoins et motivations

Décliner la stratégie marketing en priorités d'actions commerciales

• Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits


• Déterminer ses couples produits/clients.


• Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs

Élaborer sa stratégie et son Plan d'Actions Commerciales

• Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources humaines et financières


• Intégrer les composantes du Mix Marketing : offre produits/services, prix, réseau de distribution, communication


• Fixer les objectifs collectifs et les règles de répartition des objectifs individuels


• Construire son Plan d'Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes, animation des commerciaux

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique