Manager du développement d'affaires à l'international

• Manager du développement d'affaires à l'international - Code CertifInfo 113340
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Élaboration de la stratégie de développement à l'international de l'entreprise

• Contribuer à l'élaboration de la politique de développement de l'entreprise.


• Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial.


• Analyser les caractéristiques des zones géographiques à l'international et leur potentialité de développement.


• Définir les marchés et zones géographiques sur lesquels s'implanter et ceux à consolider.


• Déterminer les conditions d'implantation ou de maintien de son entreprise sur les marchés sélectionnés et les circuits de commercialisation physiques et numériques associés.


• Qualifier les perspectives de développement sur les marchés internationaux sélectionnés.


• Présenter les axes de la stratégie de développement à l'international élaborée aux décideurs de l'entreprise.


• Formaliser la stratégie de développement de l'entreprise à l'international.


• Organiser la collecte et le traitement d'informations macro et micro-environnementales par les canaux et outils numériques concernant des marchés internationaux ciblés.


• Analyser les données recueillies sur les différents marchés internationaux ciblés.


• Qualifier le potentiel de développement des marchés internationaux ciblés à court et moyen termes.


• Définir une stratégie de marketing digital adaptée aux axes de développement de l'entreprise à l'international identifiés.


• Sélectionner les actions nécessaires à la pénétration et au maintien de l'entreprise sur les marchés internationaux ciblés.


• Établir le plan de développement de l'entreprise à l'international.


• Développer un argumentaire justifiant le plan de développement de l'entreprise à l'international sur les marchés ciblés.


• Formaliser le plan de développement à l'international.

• Élaborer la politique de sourcing des partenaires internationaux de l'entreprise.


• Définir les modalités de recherche de partenaires internationaux.


• Réaliser l'audit de partenaires potentiels.


• Négocier les conditions d'engagement avec un nouveau partenaire.


• Élaborer le business plan des nouvelles affaires à réaliser.


• Vérifier le cadre légal des nouvelles affaires à réaliser à l'international.


• Participer au processus de négociation de nouvelles affaires menées dans un contexte international.


• Définir les projets commerciaux et marketing physiques et digitaux.


• Évaluer les moyens à allouer aux différents projets à conduire sur les canaux physiques et digitaux.

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Manager du développement d'affaires à l'international

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus