Manager en ingénierie d'affaires

• Manager en ingénierie d'affaires - Code CertifInfo 110259
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Conduire une démarche d'intelligence économique et stratégique, en définissant les méthodes et modalités de collecte et de traitement de l'information, et en analysant l'environnement et le marché de son entreprise, afin d'identifier, d'évaluer et de diagnostiquer les facteurs de tous ordres (économiques, sociaux, politiques, technologiques ) ayant un impact potentiel sur son activité et constituant des vecteurs de menaces et/ou d'opportunités.
• Constituer et animer des réseaux porteurs de développement d'affaires et de partenariats, en identifiant les acteurs, institutions et réseaux professionnels de son secteur d'activité et en analysant leur positionnement et stratégie d'influence respectifs, afin de contribuer au développement pérenne d'un système d'intérêts communs à son institution et à ses partenaires.
• Concevoir un plan stratégique de développement d'affaires, en consolidant le diagnostic de son entreprise par la réalisation d'études ciblées et en définissant les actions à mettre en œuvre et les moyens à mobiliser, afin de le faire valider par sa direction générale et d'en négocier les conditions de réalisation.
• Concevoir un plan de développement grand compte, en définissant la stratégie de pénétration adaptée aux spécificités des entreprises choisies et en mettant en œuvre les actions permettant l'établissement d'un contact et l'identification de leurs problématiques en vue du développement d'affaires et de leur fidélisation.
• Assurer le développement d'une nouvelle activité conformément aux axes stratégiques définis avec l'aval du comité de direction de son entreprise, en vérifiant son opportunité et sa faisabilité compte tenu de l'évaluation de sa viabilité économique, et en assumant les responsabilités juridiques et financières de l'affaire.
• Élaborer une solution sur-mesure adaptée à la demande exprimée par une entreprise cliente ou prospect, en s'appuyant sur l'analyse de son besoin et en s'assurant de la faisabilité, de l'opportunité et de la rentabilité de l'affaire, en mobilisant les expertises et compétences de son entreprise et en construisant une proposition commerciale argumentée, correctement dimensionnée et porteuse de valeur ajoutée.
• Conduire la négociation de la solution avec le client, en élaborant et en mettant en œuvre une stratégie adaptée au processus d'une négociation complexe et fondée sur l'analyse de ses éléments déterminants - circuit décisionnel du client et zones d'influences des acteurs impliqués, facteurs culturels et environnement concurrentiel -, afin de parvenir à un accord commercial et de le contractualiser dans des conditions garantissant la sécurisation du marché.
• Superviser la mise en œuvre de l'affaire, en définissant ses modalités de pilotage, de suivi et d'évaluation dans une logique de conduite de projet, en contrôlant son déroulement au regard de ses objectifs initiaux et des engagements pris vis-à-vis du client, afin de garantir la ré

  Programme de la formation

  En partenariat avec l'INSA Lyon, l'école forme des business engineers dotés de la biculture indispensable à l'exercice de leur futur métier.
  Hybria enseigne de manière imbriquée les sciences de l'ingénierie appliquées et les disciplines fondamentales du commerce : le marketing, la gestion, et le management. 
  TITRE RNCP 35164 préparé en :- En 5 ans après le bac (4 années de formation initiale + 5ème année possible en initial ou alternance) 
  - Ou en 3 ans à partir d'un post-bac+2 ( 2 années de formation initiale + 3ème année en initial ou alternance)
  Hybria propose un programme hybride qui s'articule autour de 5 pôles :
  
  - LE DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
  - L'INGÉNIERIE dont les modules sont coréalisés avec notre partenaire l'INSA Lyon
  - LES HUMANITÉS
  - L'OUVERTURE À L'INTERNATIONAL
  - L'« HYBRID EXPÉRIENCE » 
   
  
  

  Validation et sanction

  Manager en ingénierie d'affaires

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 5 et plus