Établir des tarifs cohérents entre les circuits de vente

Objectifs

Distinguer les attentes et les besoins selon les canaux de distribution.

Acquérir une démarche pour fixer des prix cohérents à sa stratégie de commercialisation. Valoriser ses produits vis à vis de la clientèle et acquérir des techniques pour augmenter ses tarifs de façon acceptable pour la clientèle.

Programme de la formation

Définition de ses objectifs de vente: quelles cibles, quels produits, quels circuits ?

Les choix en matière de politique tarifaire

La construction du tarif à partir de la stratégie et de la politique choisie.

La présentation du tarif

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique