DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Manager option retail ou wholesale

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 7)

Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés
Bac + 5 et plus
[Code Certif Info N°110393]
 Logo Certif'Info
Avertissement : cette fiche est en état archivé

Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le Manager Retail/Wholesale (MR/W) possède une vision stratégique de l'entreprise et de son environnement, tout en possédant les capacités à assumer la responsabilité de mener des projets en se situant dans l'opérationnel. Son poste se situe entre réflexion et action. Le MR/W est un véritable entrepreneur, responsable du développement. Il a en charge le développement des activités de l'entreprise à partir de nouvelles idées (nouveaux produits, services, partenariats, clients...).

Sa mission principale est de rechercher de nouveaux leviers de croissance de l'entreprise, il doit apporter des solutions pour développer le chiffre d'affaires, associées à la rentabilité de manière directe, grâce à de nouveaux clients ou de nouveaux produits, ou de manière indirecte, grâce au marketing et à la communication. Il s'appuie sur les fonctions commerciale, marketing, financière et juridique pour soutenir l'accroissement de la rentabilité de l'entreprise.

Objectif

Compétences attestées :

  • Analyser des marchés selon les secteurs économiques
  • Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
  • Définir la politique de marque, la politique de produit
  • Elaborer la matrice marketing omni-canal
  • Développer une culture d'entreprise centrée client
  • Identifier et suivre les indicateurs de performance
  • Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
  • Assurer le développement commercial de la BU
  • Construire le développement de l'activité
  • Mobiliser les différents services de la BU
  • Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité
  • Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives
  • Définir les objectifs généraux et sectoriels
  • Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise
  • Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
  • identifier et définir les besoins RH
  •   Recruter et constituer son équipe
  • Piloter le parcours en entreprise des personnels de la BU
  • Fédérer et mobiliser les équipes
  • Accompagner les évolutions RH

Spécialisation retail :

  • Définir la stratégie « Enseigne »
  • Elaborer la matrice marketing client
  • Mettre à disposition une offre produit qui répond aux attentes et aux tendances de consommation du client cible
  • Assurer le développement commercial de la BU
  • Mobiliser les ressources et les compétences
  • Gérer et optimiser les ressources financières
  • Maîtriser les outils numériques pour gérer la relation client

Spécialisation wholesale

  • Identifier et définir les axes stratégiques B to B
  • Mettre à disposition une offre produits et services qui répond aux attentes du client cible B to B
  • Piloter la chaîne globale d'approvisionnement
  • Gérer et développer les réseaux des partenaires
  • Mobiliser les ressources et les compétences
  • Gérer et optimiser les ressources financières
  • Maîtriser les outils et méthodes de la Data afin de valoriser et traiter l'information relative à la relation client
     

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activités :

  • Entreprises de biens et services de toutes tailles et de tous les secteurs d'activités en France ou à l'Etranger, Branches du secteur du commerce et de la distribution
  •  Bricolage
  • Commerce à distance
  • Commerce à prédominance alimentaire (détail et gros)
  • Commerce de détail de l'horlogerie-bijouterie
  • Commerce de détail des fruits et légumes, épicerie, produits laitiers
  • Commerce succursaliste de la chaussure
  • Commerce succursaliste de l'habillement
  • Commerces de Détail Non Alimentaires
  • Commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager
  • Coopératives de consommateurs
  • Entreprises de distribution, importation et exportation en chaussures, jouets, textiles et mercerie
  • Entreprises de la filière Sports-Loisirs
  • Grands magasins et Magasins populaires
  • Import-Export
  • Jardineries et graineteries
  • Négoce de l'ameublement 
  • Optique-lunetterie de détail
  • Papeterie et fournitures informatiques
  • Professions de la photographie

Type d'emplois visés:

  • Business Manager
  • Business Developer
  • Key account manager
  • Responsable grands comptes
  • Directeur commercial
  • Responsable des ventes
  • Responsable promotion des ventes
  • Responsable de secteur
  • Directeur d'agence
  • Directeur de magasin
  • Directeur adjointe de magasin
  • Manager commerce
  • Team leader
  • Responsable du développement d'enseigne
  • Animateur de réseau
  • Leader expérience client
  • Acheteur
  • Directeur logistique

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 35199
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35199
Certificateur
  • C3 institute
Valideur
  • C3 institute
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    20/01/2021 20/01/2024
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
31837 : Logistique distribution
34575 : Commerce gros
34587 : Grande distribution
Lien(s) vers les métiers (ROME)





Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 20/01/2021
Descriptif : Décisions d'enregistrement aux répertoires nationaux (janvier 2021) - 20 janvier 2021 - Suite aux avis conformes de la Commission de la certification professionnelle portant sur des demandes d'enregistrement, avis produits lors de la séance du 19 janvier 2021, le Directeur général de France compétences a procédé à des décisions d'enregistrement aux répertoires nationaux. Ces décisions sont publiées sur le site de France compétences et seront ultérieurement publiées au journal officiel de la République française.
URL : https://bit.ly/2S0Ja9n
Publication : 21/04/2021
Descriptif : Décision du 9 avril 2021 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles et au répertoire spécifique
Code NOR : MTRP2111926S
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=MTRP2111926S
Informations mises à jour le 22/01/2024 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-110393.html