DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Manager commercial de la distribution automobile

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 7)

Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés
Bac + 5 et plus
[Code Certif Info N°111289]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Situé à l'interface de la direction générale de l'entreprise et de la direction opérationnelle de chaque distributeur, il élabore la stratégie commerciale et marketing déclinant les orientations politiques définies par le groupe ou le constructeur, et pilote sa mise en oeuvre sur son territoire. Représentant son entreprise auprès des distributeurs, il est garant - vis-à-vis d'elle - des performances des distributeurs dont il a la responsabilité, tant au niveau qualitatif que quantitatif.

Objectif

Activités visées :

Le "Manager commercial de la distribution automobile" exerce dans les domaines d'activités suivants :

  • Pilotage et exploitation d'une veille stratégique et socio-économique sur les évolutions du secteur et des marchés de l'automobile
  • Conception et pilotage de la stratégie marketing et commerciale d'un réseau de distributeurs automobiles
  • Elaboration et pilotage de la stratégie d'accompagnement des membres d'un réseau de distributeurs automobiles
  • Audit et conseil en organisation des membres d'un réseau de distributeurs automobiles
  • Développement et animation d'un réseau de distributeurs automobiles
  • Elaboration et pilotage de la mise en oeuvre de la stratégie de gestion de la relation clients d'un réseau de distributeurs automobiles


Compétences attestées :

  • Assurer une veille stratégique visant à ajuster le positionnement de sa marque.
  • Concevoir et mettre en oeuvre la stratégie marketing adaptée au territoire.
  • Élaborer et piloter un plan d'accompagnement des distributeurs.
  • Réaliser l'audit de fonctionnement en vue d'optimiser le résultat financier des entreprises du réseau.
  • Contribuer au développement et à l'animation de son réseau de distributeurs afin d'assurer la continuité et la qualité du service à la clientèle
  • Elaborer, piloter et mettre en oeuvre la stratégie opérationnelle de fidélisation de la clientèle sur sa zone.

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activités :

  • Constructeurs d'automobiles français ou filiales françaises de constructeurs étrangers (appelées parfois importateurs)
  • Groupes de distribution automobile
  • Sociétés de produits et services

Type d'emplois accessibles :

  • Chef de Région appelé aussi « District Manager » ou « Zone Manager », est le professionnel qui assure le relais entre la marque et le réseau de distribution.
  • Chef de Projet Marketing qui initie les campagnes de communication en direction du réseau, cette fonction pouvant s'exercer aussi bien chez le constructeur que dans le réseau.
  • Chef de Produit qui a la charge de définir le positionnement des gammes en fonction de l'analyse du marché, de la concurrence.
  •   Coordination des ventes - Méthodes Commerciales

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 35548
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35548
Certificateur
  • Chambre de commerce et d'industrie du Mans et de la Sarthe
Valideur
  • Chambre de commerce et d'industrie du Mans et de la Sarthe
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    19/04/2021 19/04/2023
Ce titre remplace
  • Manager commercial de la distribution automobile (https://www.intercariforef.org/formations/certification-75957.html)
Ce titre est remplacé par
  • Manager commercial de la distribution automobile (https://www.intercariforef.org/formations/certification-114990.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34517 : Vente automobile
Lien(s) vers les métiers (ROME)



Domaine de spécialité (NSF)
252 : Vente, prospection et négociation commerciales d'automobiles et produits connexes, accessoires
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Non Oui Non Non Oui Non
Textes officiels
Publication : 19/04/2021
Descriptif : Décisions d'enregistrement aux répertoires nationaux (Avril 2021) - Lundi 19 avril 2021 - Suite aux avis conformes de la Commission de la certification professionnelle portant sur des demandes d'enregistrement, avis produits lors de la séance du 16 avril 2021, le Directeur général de France compétences a procédé à des décisions d'enregistrement aux répertoires nationaux. Ces décisions sont publiées sur le site de France compétences et seront ultérieurement publiées au journal officiel de la République française.
URL : https://bit.ly/3xbYC1U
Publication : 03/11/2021
Descriptif : Décision du 16 septembre 2021 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles et au répertoire spécifique
Code NOR : MTRP2126858S
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=MTRP2126858S
Informations mises à jour le 25/04/2023 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-111289.html