DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Manager développement et performance commerciale

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 7)

Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés
Bac + 5 et plus
[Code Certif Info N°113316]
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Type de titre / diplôme
Certification active

Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le métier du Manager développement et performance commerciale consiste à trouver des leviers de croissance pour aider l’entreprise qui l’emploie à croître. Avec une vision à moyen- long terme, ce professionnel du business détecte et développe des projets commerciaux stratégiques (nouveaux produits/services, partenariats, prospects...).

Il est chargé de générer des leviers de croissance pour pérenniser le développement commercial de l’entreprise sur le long terme et recherche en continue de nouvelles opportunités sur le marché pour augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise, ses contrats ses partenariats tout en instaurant une relation de confiance avec les clients et en pilotant le processus de vente des affaires du premier contact à la signature du contrat…

Activités visées :

  • Analyse du marché et détection des opportunités d’affaires
  • Étude du positionnement de l’entreprise sur son marché au regard des opportunités identifiées
  • Élaboration d’un projet de développement d’affaires
  • Mise en place des stratégies de croissance et de prospection commerciale
  • Développement de nouveaux marchés et du portefeuille clients
  • Mise en œuvre d’une stratégie de vente complexe
  • Organisation des projets de développement d’affaires
  • Gestion technique, administrative et financière des projets d’affaires
  • Développement de la relation clients
  • Réalisation d’un compte rendu d’activités des projets d’affaires à destination de la direction ou des commanditaires
  • Pilotage de la performance des activités commerciales
  • Management de l’équipe commerciale
Objectif
  • Conduire des études de marché
  • Analyser la conjoncture d’un marché cible
  • Évaluer la faisabilité d’une affaire
  • Présenter un projet ou une solution de développement d’affaires auprès des décideurs
  • Élaborer un plan d’action commercial et marketing de lancement de produit ou de marché en collaboration avec le service marketing,
  • Constituer une base de données de clients et prospects,
  • Créer un réseau de partenariats stratégique à l’échelle nationale et/ou internationale
  • Négocier de nouveaux accords commerciaux ou contrats d’affaires avec des clients, fournisseurs ou partenaires stratégiques
  • Conduire un entretien d’affaires avec un client ou prospect
  • Planifier l’exécution d’un projet d’affaires
  • Coordonner la mise en œuvre des projets de développement d’affaires
  • Superviser la contractualisation des projets d’affaires, avec le support des services financier et juridique
  • Assurer le suivi clients des projets commerciaux
  • Rédiger un rapport d’activités des projets d’affaires
  • Élaborer le plan d’activités des opérations commerciales
  • Assurer le suivi de son activité et la performance de son équipe
  • Évaluer les résultats de son service
  • Animer des réunions de pilotage avec l’équipe de vente
  • Accompagner les membres de son équipe dans leur montée en compétences
  • Manager une équipe en mode hybride

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d’activités :

Dans le cadre de son exercice, le Manager développement et performance commerciale peut évoluer dans tous les types de structures ainsi que dans de nombreux domaines d'activités tels que dans les secteurs de l'industrie, du commerce, du conseil, de l'informatique,.... En effet, toutes entreprises ayant un projet de développement, de diversification de produits, de marchés, de clients ou encore de partenaires peut avoir besoin d’un expert en développement commercial.

Type d'emplois accessibles :

  • Biz Dev / Business developer
  • Business development Manager
  • Business development and sales
  • Consultant Business Developer
  • Manager en ingénierie d'affaires
  • Responsable grands comptes
  • Business Developer International Sales manager / Head of Sales
  • Sales Development Representative
  • Apporteur d’affaires
  • Responsable du développement
  • Key Account Manager
  • Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
  • Chef de zone

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 36373
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36373
Certificateur
  • ESGCV
Valideur
  • ESGCV
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    25/04/2022 25/04/2022 25/04/2025
Pour en savoir plus
https://www.groupeesg.fr/ecoles
Ce titre remplace
  • Manager marketing et développement commercial (https://www.intercariforef.org/formations/certification-93673.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
32135 : Conduite projet
34085 : Stratégie commerciale
32145 : Management transversal
34590 : Ingénieur affaires
34582 : Négociation commerciale
Lien(s) vers les métiers (ROME)




Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 25/04/2022
Descriptif : Décisions d'enregistrement aux répertoires nationaux (Avril 2022) - Lundi 25 avril 2022 - Suite aux avis conformes de la Commission de la certification professionnelle portant sur des demandes d'enregistrement, avis produits lors de la séance du 22 avril 2022, le Directeur général de France compétences a procédé à des décisions d'enregistrement aux répertoires nationaux. Ces décisions sont publiées sur le site de France compétences et seront ultérieurement publiées au journal officiel de la République française.
URL : https://bit.ly/3KhCYPp
Publication : 17/05/2023
Descriptif : Décision du 25 avril 2023 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles et au répertoire spécifique Commission de Janvier à Juillet 2022
Code NOR : MTRP2311585S
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=MTRP2311585S
Publication : 13/07/2023
Descriptif : Arrêté du 30 juin 2023 portant extension d'un avenant à un accord conclu dans le cadre d'un accord collectif national dans le secteur de la presse magazine (n° 2483)
Code NOR : MTRT2316226A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=MTRT2316226A
Informations mises à jour le 16/05/2023 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-113316.html