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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

L'Entrepreneur de petite entreprise est capable d’appréhender la conduite et la direction stratégique et opérationnelle d’une activité économique, contribuant à la création de valeur pour l’entreprise, prenant en compte la posture, l’engagement et les compétences entrepreneuriales de celle ou celui qui est en charge du projet de développement d’activité, de création ou reprise d’entreprise.

Il pilote des projets aux différents stades du cycle de vie de l’entreprise : création, croissance, diversification, développement d’un produit et/ou service nouveaux dans une entreprise existante, transmission - reprise, essaimage, coopération inter-entreprises, etc., et ce, quel que soit le secteur économique et d’activité de l’entreprise.

Cela demande à réaliser en permanence des changements conduits, maîtrisés bien que risqués, dans un contexte d’économie de marché. Il se construit autour de points de ruptures qui engagent le changement, qu’il s’agit de conduire, et pour lesquels sont nécessaire la capacité de vision, les facultés d’anticipation et d’appropriation pour une mise en œuvre opérationnelle et balisée. Ces personnes peuvent en parallèle posséder une compétence technique dans un secteur d’activité qui leur permet de donner sens et force à la création, à la reprise ou au développement de leur activité.

Activités visées :

Analyse de l’environnement de l’entreprise : veille stratégique, environnementale, politique, concurrentielle, analyse des transitions du projet (énergétique, numérique, économique et sociétale) et diagnostic de l’entreprise
Élaboration de la stratégie du projet en fonction de l’analyse de l’environnement
Élaboration des différents scénarios stratégiques du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise et choix et mise en œuvre du scénario le plus efficient en fonction du contexte
Élaboration d’un plan d’action marketing et commercial du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise
Définition des objectifs opérationnels du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise à partir de l’analyse stratégique réalisée en amont
Définition et planification d’un plan d’actions (jalons, durées, échéances) pour atteindre les objectifs opérationnels fixés et constitution de l’équipe projet
Élaboration et mise en œuvre d’un plan de gestion des risques, traitement des dysfonctionnements et réajustements du projet
Cadrage juridique, réglementaire et normatif du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise
Définition et management des ressources humaines, matérielles, locatives, logicielles et financières du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise
Estimation budgétaire et financière du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise
Management des transitions (technologiques, sociétales, environnementale, écologique, énergétique…) auxquelles sont confrontées les TPE
Suivi des indicateurs clés de performance de l’avancement du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise
Identification et constitution d’un réseau d’acteurs internes et externes impliqués dans le projet
Animation et dynamisation d’un réseau d’acteurs impliqués dans le projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise
Élaboration et présentation du bilan du projet aux différents acteurs internes et externes impliqués dans le projet

Objectif

Réaliser une analyse interne de la structure en auditant les ressources internes afin de faire le diagnostic de l’entreprise/du projet.
Analyser l’environnement externe de l’entreprise en identifiant les opportunités et menaces qui freinent le développement de l’entreprise/du projet afin d’établir le diagnostic de l’entreprise/du projet.
Faire une étude et une veille concurrentielle en listant ses principaux concurrents ainsi que des critères de différentiation afin de définir son avantage concurrentiel et d’élaborer sa stratégie de positionnement sur le marché.
Évaluer le secteur d’activité de l’entreprise/ du projet au moyen d’une étude documentaire et d’une étude terrain pour identifier les grandes tendances du marché et ses fluctuations.
Effectuer une veille stratégique en analysant les tendances, les innovations technologiques et réglementaires en rencontrant les acteurs du domaine, en participant à des événements, en étudiant les publications afin d’identifier les transitions du secteur d’activité de l’entreprise / du projet.
A partir de l’analyse de l’environnement réalisée au préalable, identifier les opportunités de développement d’activité pour générer de la valeur en vue d’établir le cadre stratégique, la ligne directrice et la stratégie globale.
Définir, avec les parties-prenantes, lors des réunions : les missions, la vision stratégique et les valeurs de l’entreprise / du projet afin de clarifier le positionnement de l’entreprise / le projet sur un marché, un territoire.
Communiquer aux parties-prenantes la stratégie retenue en présentant ses avantages pour le développement de l’entreprise / du projet afin de susciter leur adhésion.
Mettre en place un système de veille prospective sur un métier ou sur un secteur d’activité et capter les signaux faibles pour être alerté des évolutions régulières et affiner la stratégie de l’entreprise/ du projet.
Élaborer les différents scénarios stratégiques du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise en définissant pour chaque scénario les points faibles et les points forts de chacun afin de préparer la prise de décision.
Évaluer les différents scénarios stratégiques définis en mesurant leurs impacts et enjeux au moyen d’un tableau comparatif au regard de l’analyse de l’environnement de l’entreprise réalisée en amont pour faciliter la prise de décision.
Réaliser une étude de faisabilité pour choisir le scénario le plus pertinent et efficient en accord avec les objectifs stratégiques de l’entreprise/du projet afin de le mettre en place ou de le proposer aux parties-prenantes du projet.
Présenter le scénario stratégique retenu aux acteurs impliqués et décisionnaires du projet, au moyen d’un argumentaire évaluant les avantages/les inconvénients, afin de faciliter la prise de décision.
Identifier la cible clientèle d’un projet et définir son positionnement sur le marché en appliquant le mix-marketing afin de déterminer sa politique marketing et commerciale.
Élaborer un plan d’action marketing et commercial en définissant les actions de promotion, de communication, de canaux de distributions à mettre en place pour atteindre les objectifs commerciaux du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise.
Élaborer l’argumentaire commercial de son offre au moyen de méthodes de pitch afin de convaincre les parties-prenantes du projet de développement d’activité, création ou reprise d’entreprise.
Élaborer une stratégie de négociation en utilisant des méthodes de vente en vue d’augmenter sa capacité commerciale.
Mettre en place une stratégie marketing par la mise en place d’actions de promotion pour augmenter la visibilité du projet de développement d’activité, création ou reprise d’entreprise.
Décliner le scénario stratégique en objectifs opérationnels en réalisant le séquençage du projet pour permettre le lancement d’un projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise.
Décrire les objectifs opérationnels en utilisant une méthode de type SMART, pour qu’ils soient compris et adoptés par toutes les parties-prenantes.
Élaborer un plan d’action d’un projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise en définissant les tâches à mener pour atteindre les objectifs opérationnels fixés.
Évaluer le niveau d’urgence et d’importance des différentes tâches au moyen d’une matrice des priorités afin de prioriser les actions à mettre en place.
Estimer la taille de l’équipe projet nécessaire au regard des objectifs opérationnels fixés pour s’assurer de la faisabilité du plan d’action établi.
Répartir les tâches à l’équipe impliquée dans le projet en tenant compte des situations de handicaps potentiels des membres de l’équipe et en utilisant l’outil QQOQCPC afin de déléguer les tâches de manière formelle et précise à chacune des parties-prenantes.
Définir les étapes du projet en élaborant une liste des jalons opérationnels du projet datés, afin de cadencer l’avancement du projet.
A partir du plan d’action élaboré, définir les durées de chaque action en utilisant une méthode d’estimation de projet afin de fixer les échéances à respecter.
Définir l’ordre d’enchainement des actions au moyen d’un outil de planification en prenant en compte les jalons, durées, dépendances et contraintes de chacune des tâches afin d’élaborer le planning du projet.
Réaliser un plan de gestion des risques du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise au moyen d’une matrice d’évaluation des risques afin d’élaborer un plan d’action de contournement, d’atténuation ou de suppression du risque.
Contrôler et suivre l’avancement du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise lors de réunions d’équipes régulières afin d’identifier les points de blocage et réadapter les actions planifiées le cas échéant.
Définir le cadre juridique, réglementaire et normatif applicable au projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise en réalisant une veille sur les obligations et les évolutions normatives et juridiques pour s’assurer de la conformité du projet avec la législation en vigueur.
Rédiger un contrat en définissant les spécificités afin de sécuriser les relations contractuelles du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise et les relations commerciales/partenariales.
Analyser les compétences requises pour la mise en place du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise au moyen d’une cartographie des compétences afin d’identifier les acteurs à mobiliser pour atteindre les objectifs fixés.
A partir de l’analyse des compétences, élaborer un plan d’action de recrutement, de formation, de sous-traitance en incluant des adaptations spécifiques pour les personnes en situation de handicap pour constituer l’équipe du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise
Élaborer et mettre en œuvre dans la politique RH de l’entreprise des démarches d’inclusion en rédigeant des offres d’emploi inclusives et en formant les équipes aux principes de non-discrimination, afin d’améliorer la qualité de vie au travail et le management efficace de ses équipes.
Inventorier les ressources locatives, matérielles et logicielles nécessaires au projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise au moyen d’un plan de gestion des ressources afin de répondre aux objectifs opérationnels du projet et les moyens à mettre en place pour les obtenir.
Décider des modalités de mise en œuvre des ressources locatives, matérielles et logicielles en évaluant la solution la plus pertinente afin d’optimiser la gestion de projet.
Budgéter et planifier l’acquisition des ressources en complétant le plan de gestion des ressources afin de contrôler le rythme des dépenses.
Estimer l’investissement financier nécessaire à la mise en œuvre du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise en établissant un plan d’investissement afin de confirmer le dimensionnement du projet et sa faisabilité et de prévoir une marge de manœuvre en cas d’imprévu.
Analyser les risques financiers du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise en repérant les signaux faibles et forts de l’environnement afin de sécuriser le plan d’investissement.
Déterminer son besoin en financement et les retombées économiques du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise en réalisant un prévisionnel financier afin de convaincre des investisseurs.
Évaluer la rentabilité du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise en mobilisant des indicateurs financiers afin de minimiser les risques financiers.
Identifier et prospecter les différentes sources de financement en rédigeant un dossier de financement personnalisé pour obtenir les investissements.
Identifier, analyser et caractériser les transitions et leurs impacts sur un projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise au moyen d’un tableau d’impacts qui recense les transitions, les risques, les opportunités et les effets afin d’élaborer un plan d’inclusion de ces transitions.
Détecter et analyser les signaux faibles au moyen d’une veille stratégique pour anticiper les effets et impacts des transitions.
Mettre en place un système de management de l’innovation en identifiant le type d’innovation à opérer afin de rester compétitif sur un marché en constante mutation.
Piloter des actions de gestion des transitions : en sensibilisant et accompagnant les équipes, via la formation ; en investissant sur de nouveaux outils, process ; en développant de nouvelles activités ; en restructurant l’activité ; en améliorant la performance pour assurer la pérennité du projet de développement d’activité, création ou reprise d’entreprise.
Mesurer l’avancement des objectifs opérationnels en identifiant les principaux indicateurs clés de performance du projet de développement d’activité, création ou reprise d’entreprise afin d'évaluer l'efficacité des actions menées et de les réajuster le cas échéant.
Mettre en place des outils de mesure et des outils de retranscription, en calculant les valeurs initiales, les valeurs à date et en estimant les valeurs à atteindre, dans un tableau de bord, afin de suivre son avancement pas à pas et anticiper sur les ajustements nécessaires.
Identifier l’ensemble des acteurs du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise en réalisant une cartographie des acteurs à mobiliser et des étapes projet sur lesquelles ils doivent intervenir afin de se construire un réseau.
Constituer le réseau d’acteurs internes et externes via des rencontres informelles et formelles en vue de pérenniser les relations et de les impliquer dans le projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise.
Animer un réseau de partenaires interne et externe en définissant les priorités, en valorisant les équipes, en listant les actions à entreprendre et en coordonnant les rencontres pour maintenir leur engagement.
Établir un plan de communication interne du projet afin d’informer l’ensemble des acteurs des avancées du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise en adaptant l’information, le support de diffusion et en choisissant une communication formelle ou informelle en fonction des destinataires.
En le formalisant sur un outil de conduite de projet, mettre en place un plan d’action d’animation et de management d’une équipe pour répartir les tâches en fonction des compétences, donner les attendus/livrables à chacun, s’assurer de la bonne compréhension de la demande, suivre les acteurs et récupérer/vérifier les livrables.
Gérer et accompagner un réseau d’acteurs afin de maintenir son réseau et de l’étoffer, en répondant à leurs attentes.
Réaliser le bilan d’un projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise en identifiant les apports du projet et la pertinence des livrables afin de mesurer les résultats atteints et le reste à faire.
Identifier et évaluer les facteurs de succès, les freins rencontrés et les correctifs apportés en rédigeant une synthèse du projet, réitérer les bonnes pratiques et lever plus rapidement les difficultés dans la poursuite du projet ou dans un futur projet.
Évaluer le delta financier, temps-hommes, planning en réalisant un tableau d’analyse des écarts afin de mesurer le rapport investissement-temps et pour réétalonner les futurs projets.
Clôturer les éléments contractuels et administratifs du projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise afin d’inscrire les résultats du projet dans les activités opérationnelles en s’assurant que tous les aspects réglementaires sont respectés et que les engagements sont finalisés.
Capitaliser l’expérience en élaborant la synthèse du projet en rassemblant l’ensemble des documents liés au projet afin d’optimiser les projets futurs et transférer les compétences acquises.
Rendre compte et communiquer les résultats d’un projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise à l’ensemble des acteurs en organisant une réunion de clôture pour valoriser le travail accompli et envisager une collaboration sur de futurs projets.

Entrepreneur de petite entreprise

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 5)

Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Bac + 2

[Code Certif Info N°117787]

Descriptif, Objectif et Programme

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