Objectif
Former des cadres commerciaux chargés de négocier la vente de produits et/ou services, de prospecter, d'étudier de nouvelles gammes pour satisfaire les besoins du marché. Former des cadres de vente qui participent à la vente, animent la force de vente, définissent et contrôlent la réalisation des objectifs.
Programme
- Mise à niveau, harmonisation des connaissances : économie; organisation d'entreprise, droit, comptabilité
- Marketing et management, approche stratégique managériale : marketing stratégique, marketing des services, gestion des ressources humaines, gestion de projet, gestion du temps
- Vente, savoir vendre, négocier, manager : négociation commerciale et communciation, gestion et animation d'un secteur de vente, management de la force de vente
- Outils techniques, maîtriser les outils : marketing direct, système d'information commerciale, gestion financière, droit commercial, anglais des affaires
