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Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements

Certificat de spécialisation (CS de niveau 5 Agriculture)

Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques
Bac + 2
[Code Certif Info N°19870]
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Type de titre / diplôme
Certification active

Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Les agroéquipements désignent l'ensemble des matériels, bâtiments et équipements utilisés dans le cadre de la production agricole, viticole, horticole et pour l'entretien de l'espace rural : tracteurs et machines agricoles, matériels d'irrigation, bâtiments d'élevage, de stockage, serres et leurs équipements, matériels de transformation des produits sur le lieu de production et matériel de conditionnement, matériels et équipements d'entretien de l'espace rural. Cette certification concerne les entreprises commercialisant des agroéquipements : constructeurs, import/export, concessions, distributeurs...

Le terme "technico-commercial" est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. La technicité du technico-commercial en agroéquipements est liée d'une part aux technologies présentes dans les agroéquipements qui recouvre différents domaines (motorisation, hydraulique, électronique, informatique, climatisation...), d'autre part à l'utilisation des agroéquipements sur le plan agronomique, économique, environnemental, de sécurité et confort pour l'utilisateur.

Objectif

Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agroéquipements

  • Choisir les segments constituant le marché cible
  • Positionner le produit
  • Distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur
  • Constituer un portefeuille de clientèle

Utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des agroéquipements

  • Réaliser une action de prospection à partir du fichier client
  • Préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
  • Mener un entretien de vente et/ou de négociation

Gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des agroéquipements dans le respect de la réglementation

  • Assurer la gestion matières
  • Assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
  • Gérer la force de vente

Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des agroéquipements dans le cadre de son activité

  • Présenter les agro-équipements achetés ou vendus en indiquant leur incidence sur l'environnement
  • Effectuer la démonstration des agro-équipements
  • Informer les clients sur la maintenance des agro-équipements
Modules
  • Unité capitalisable (UC) - 01. Etre capable de participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agro-équipements
  • Unité capitalisable (UC) - 02. Etre capable d'utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des agroéquipements
  • Unité capitalisable (UC) - 03. Etre capable de gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des agroéquipements dans le respect de la réglementation
  • Unité capitalisable (UC) - 04. Etre capable de mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des agro-équipements dans le cadre de son activité

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d’activités :

Entreprises commercialisant des agroéquipements : constructeurs, import/export, concessions, distributeurs...

Type d'emplois accessibles :

Le terme ' technico-commercial ' est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante.
La technicité du technico-commercial en agroéquipements est liée aux technologies présentes dans les agroéquipements qui recouvre différents domaines (motorisation, hydraulique, électronique, informatique, climatisation...).et à l'utilisation des agroéquipements sur le plan agronomique, économique, environnemental, de sécurité et confort pour l'utilisateur.

La situation fonctionnelle des technico-commerciaux est fortement variable en fonction de l’entreprise qui les emploie : ses activités, sa taille, son mode d’organisation... On peut distinguer deux grands types de situations.

  • Commercial sur un secteur : Il exerce son activité sur un secteur géographique qui lui est affecté et/ou auprès d’un portefeuille de clients. Il peut, dans certains cas, exercer tout ou partie de son activité à l'étranger. C’est donc un emploi qui exige mobilité et disponibilité. Généralement seul sur le terrain, son activité s’exerce au sein d’une équipe de commerciaux, sous la responsabilité de l’encadrement et en relation étroite avec les différents services de l’entreprise (atelier, logistique, comptabilité, bureau d'étude...). En fonction des orientations de l’entreprise, il peut être spécialisé sur un type de produit ou polyvalent.
  • Commercial "sédentaire" : Il peut occuper différents types de postes dans l’entreprise, correspondant à différents profils : "commercial", "responsable d'un magasin SAV", "assistant marketing". Dans certains cas il s'agit de postes d'encadrement intermédiaire, impliquant la responsabilité d'une équipe.

Dans tous les cas les commerciaux sont amenés à établir des relations au-delà de l'entreprise, avec les fournisseurs (fabricants, importateurs) avec les concessionnaires et bien sur avec les clients et les utilisateurs.

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 38851
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38851
Certificateur
  • Ministère de l’agriculture, de la souveraineté alimentaire et de la forêt
Valideur
  • Ministère de l’agriculture, de la souveraineté alimentaire et de la forêt
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    20/07/2001
Pour en savoir plus
https://chlorofil.fr/diplomes/secondaire/cs
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
2002 Information non communiquée
Domaine(s) de formation
21084 : Commercialisation agricole
21032 : Agroéquipement
34581 : Technico-commercial
Lien(s) vers les métiers (ROME)

Groupes formation emploi (GFE)
A : Agriculture
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
221 : Agro-alimentaire, alimentation, cuisine
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Non Oui Oui Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 20/07/2001
Descriptif : Arrêté du 9 juillet 2001 portant création et fixant les conditions de délivrance du certificat de spécialisation « responsable technico-commercial en agro-équipements »
Code NOR : AGRE0101347A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=AGRE0101347A
Publication : 28/04/2002
Descriptif : Décret n° 2002-615 du 26 avril 2002 pris pour l'application de l'article 900-1 du code du travail et des articles L. 335-5 et L. 335-6 du code de l'éducation relatif à la validation des acquis de l'expérience pour la délivrance d'une certification professionnelle
Code NOR : MESF0210487D
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=MESF0210487D
Informations mises à jour le 20/11/2024 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-19870.html