DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Technicien du commerce

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 4)

Bac
[Code Certif Info N°31635]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Ce titre vise les emplois de commercial terrain dont le domaine d'intervention couvre les activités transverses aux fonctions commerciales et des activités spécifiques à la vente itinérante ou à la vente sédentaire. Il peut être amené à travailler dans des entreprises commerciales ou dans les services commerciaux d'entreprises industrielles ou de services.
Ses activités s'organisent autour de 3 grandes actions :

  • Il s'informe sur le marché et remonte les informations terrain, implante ou contrôle l'implantation de ses produits dans les linéaires.
  • Il gère son secteur, son rayon.
  • Il vend, négocie, renseigne, conseille le client.

En situation de vente sédentaire : il assure l'approvisionnement, l'entretien de son rayon, la réalisation des vitrines selon les normes définies.
En situation de vente itinérante : il organise ses opérations de prospection, ses tournées, en fonction des objectifs définis.

Objectif

Le titulaire du titre justifie les capacités suivantes :
1) compétences commerciales :

  •  être capable de caractériser un produit et son marché en vue d'appliquer une politique commerciale en mettant en oeuvre des techniques de merchandising et de communication
  • maîtriser les techniques de vente appliquées aux différentes situations

2) compétences en gestion et organisation :

  •  connaître et maîtriser les méthodologies d'organisation, de prévision, de calcul et d'analyse afin de définir et suivre les objectifs commerciaux et de rentabilité définis par la hierarchie

3) les compétences spécifiques à la vente itinérante :

  • maîtriser les techniques d'identification, d'organisation d'un secteur

4) les compétences spécifiques à la vente sédentaire :

  • connaître et maîtriser les techniques de diagnostic de présentation d'un rayon, d'implantation des soldes, des promotions, de conception d'une vitrine

Poursuite et débouchées

Débouchés

Le technicien du commerce intervient soit dans des entreprises commerciales (magasins spécialisés, grande distribution), soit dans les services commerciaux des entreprises industrielles ou de services.

  • Vendeur conseiller
  • Animateur des ventes
  • Chef de rayon
  • Représentant
  • Attaché commercial
  • Prospecteur vendeur
  • Vendeur démonstrateur
  • Téléprospecteur

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 1412
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1412
Certificateur
  • Chambres de commerce et d'industrie (CCI)
Valideur
  • Chambre de commerce et d'industrie de Pau Béarn
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    13/03/2004 13/03/2009
Ce titre est remplacé par
  • Vendeur-conseil en unité commerciale (https://www.intercariforef.org/formations/certification-62986.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34559 : Gestion rayon
Lien(s) vers les métiers (ROME)



Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Négociation et vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Non Oui Non Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 23/10/1999
Descriptif : Arrêté du 15 octobre 1999 complétant l'arrêté du 17 juin 1980 portant homologation de titres et de diplômes de l'enseignement technologique
Code NOR : MESF9911366A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=MESF9911366A
Publication : 13/03/2004
Descriptif : Arrêté du 11 mars 2004 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : PRMX0407178A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=PRMX0407178A
Publication : 12/10/2002
Descriptif : Arrêté du 3 octobre 2002 complétant l'arrêté du 17 juin 1980 portant homologation de titres et de diplômes de l'enseignement technologique
Code NOR : SOCF0211466A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=SOCF0211466A
Publication : 04/07/1996
Descriptif : Arrêté du 17 juin 1996 complétant l'arrêté du 17 juin 1980 portant homologation de titres et de diplômes de l'enseignement technologique
Code NOR : TASF9610896A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=TASF9610896A
Informations mises à jour le 16/01/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-31635.html