DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Technicien supérieur en vente et négociation

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 5)

Bac + 2
[Code Certif Info N°31866]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le Technicien Supérieur en Vente et Négociation assure essentiellement une fonction commerciale directe :
- il gère son secteur et définit ses objectifs de développement en collaboration avec la hiérarchie, prospecte et visite ses clients (entreprises),
- il développe une argumentation adaptée aux produits et services et aux clients visités, conseille les entreprises qui revendent les produits (marchandisage),
- il réalise des démonstrations pour montrer les performances des produits et peut participer à la réponse d'appel d'offres,
- il assure le suivi des affaires et veille à la fidélisation des clients,
- il assure un rôle de veille (concurrence, marketing) sur le terrain,
- il participe à des opérations commerciales collectives.

Avec de l'expérience, il peut assurer une fonction de management commercial, il prend alors en charge une équipe dont il coordonne, gère et contrôle l'activité.

Objectif

Capacités attestées :
- gérer son secteur ou un portefeuille de clientèle constitué d'entreprises,
- négocier en développant une argumentation pertinente et adaptée pour construire des accords gagnant - gagnant,
- assurer le suivi des affaires et veiller à la fidélisation des clients (gestion de la relation clients),
- assurer un rôle de veille (concurrence, évolution des besoins...) sur le terrain au service de son entreprise.

En fonction du secteur d'activité :
- réaliser des démonstrations, répondre à des appels d'offre, réaliser et chiffrer des devis,
- conseiller les entreprises distributrices sur la façon de développer leurs ventes (merchandisage).

Poursuite et débouchées

Débouchés

Toute entreprise, quelle que soit sa taille, ayant une activité de commercialisation aux professionnels, dont :
- industrie (agroalimentaire, production et commercialisation de biens intermédiaires et matières premières),
- commercialisation de produits, équipements et services aux entreprises,
- grossistes.

Chargé d'affaires, attaché commercial, responsable commercial, responsable comptes clés, ingénieur commercial, chef de secteur vente à la grande distribution, ingénieur technico-commercial (vente de produits et/ou services techniques), chef des ventes, responsable d'agence commerciale.

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 1692
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1692
Certificateur
  • Association Sup de Vinci (CFA Léonard de Vinci)
Valideur
  • Association Sup de Vinci (CFA Léonard de Vinci)
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    13/03/2004 13/03/2009
Ce titre remplace
  • Technicien supérieur de ventes et de négociation (https://www.intercariforef.org/formations/certification-19968.html)
Ce titre est remplacé par
  • Négociateur(trice) d'affaires (https://www.intercariforef.org/formations/certification-63113.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34582 : Négociation commerciale
Lien(s) vers les métiers (ROME)

Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Négociation et vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Non Non Oui Non Oui Non
Texte officiel
Publication : 13/03/2004
Descriptif : Arrêté du 11 mars 2004 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : PRMX0407178A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=PRMX0407178A
Informations mises à jour le 16/01/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-31866.html