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Master économie et gestion mention management spécialité stratégie commerciale et politique de négociation

Master

Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés
Bac + 5 et plus
[Code Certif Info N°44526]
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Descriptif, Objectif et Programme

Objectif

Le « commercial » doit en priorité développer des compétences lui permettant de maîtriser les techniques de négociation commerciale, dans le respect de la législation relative à la vente et à la distribution, ainsi que dans le respect des usages du secteur. Il doit donc savoir communiquer, être à l'écoute, avoir le goût du contact. Il réalise fréquemment des études de marché afin d'élaborer les stratégies d'achat et d'identifier les nouvelles zones attractives. Il ne peut pas ignorer les questions liées au marketing ou au merchandising (importance du category management). La place croissante des ventes par le biais d'Internet, qu'il s'agisse de B-to-B ou de B-to-C, le conduit à s'intéresser davantage aux problématiques du e-commerce.
En tant que cadre et responsable d'équipes, le « commercial » doit alors développer des compétences organisationnelles et humaines. La gestion de la force de vente doit logiquement correspondre au cheminement de moyen terme d'un étudiant diplômé. De même, après quelques années d'expérience au niveau national, le cadre commercial peut collaborer aux négociations à des niveaux internationaux.

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activité :

Tous secteurs d'activités confondus de l'économie marchande, mais plus particulièrement les domaines d'activités proches du luxe, de l'informatique, des télécommunications, de l'énergie, de l'industrie agroalimentaire, du conseil, de la grande distribution, des industries mécaniques et électroniques

La spécialité Stratégie commerciale et politiques de négociation permet notamment d'accéder aux métiers de la vente, de la gestion commerciale, du marketing, du e-commerce et du conseil. Les étudiants parviennent assez rapidement à des postes d'encadrement dans les fonctions classiques de la vente et des achats, tels que :

Métiers visés :

  • Acheteur / Acheteur adjoint
  • Directeur marketing / DM adjoint
  • Responsable commercial
  • Chef de secteur, Chef de rayon
  • Chef des ventes
  • Chef d'agence
  • Chef zone export
  • Chef de produit
  • Chef de marché
  • Responsable grands comptes
  • Merchandiser, category manager
  • Ingénieur d'affaires,
  • Consultant / Consultant marketing
  • Commercial export

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 19530
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/19530
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Valideur
  • Université Panthéon Sorbonne - Paris 1
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2012 31/08/2016
Ce titre est remplacé par
  • Master droit, économie, gestion mention marketing, vente (https://www.intercariforef.org/formations/certification-91525.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34582 : Négociation commerciale
34085 : Stratégie commerciale
Lien(s) vers les métiers (ROME)


Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente - pas de fonction dominante
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Non Oui Oui Oui Oui
Informations mises à jour le 05/10/2016 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-44526.html