DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Technicien supérieur des forces de vente

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 5)

Bac + 2
[Code Certif Info N°56050]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Les techniciens supérieurs sont des commerciaux opérationnels capables de collecter et utiliser les informations marketing pour concevoir un Plan d'Actions Commerciales, de mener des négociations, de prévoir, surveiller et évaluer leurs performances et susceptibles d'évoluer, à terme, vers des fonctions d'encadrement commercial ou vers des situations de négociation complexes (type grands comptes).

Objectif

Ils sont capables :
- d'élaborer un plan d'action commerciale (PAC)
- d'établir un plan de prospection et la mettre en oeuvre
- de mener des négociations commerciales
- de manager son activité et assurer une fonction de veille
- de gérer et développer une clientèle.

Poursuite et débouchées

Débouchés

Les techniciens supérieurs des forces de vente intègrent les équipes commerciales des entreprises du secteur privé.
Le secteur le plus important est celui des activités financières, puis le commerce de gros et de détail, le service aux entreprises, les services aux particuliers et l'industrie.

D'une manière générale, on peut cependant dire que tous les secteurs d'activités sont représentés dans les postes des techniciens supérieurs des forces de vente.

- Attaché commercial en biens d'équipements professionnels ;
- Attaché commercial en services auprès des entreprises ;
- Attaché commercial en biens intermédiaires et matières premières ;
- Attaché commercial en biens de consommation ;
- Responsable des Ventes ;
- Cadre technico-commercial ;
- Attaché commercial bancaire ;
- Responsable d'exploitation en assurances.

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 1657
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/1657
Certificateur
  • Chambres de commerce et d'industrie (CCI)
Valideur
  • CCI France - Réseau Negoventis
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    31/01/2006 31/01/2011
Ce titre remplace
  • Titre RNCP technicien supérieur des instituts de forces de vente (https://www.intercariforef.org/formations/certification-19971.html)
Ce titre est remplacé par
  • Attaché(e) commercial(e) (https://www.intercariforef.org/formations/certification-74844.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34561 : Force vente
Lien(s) vers les métiers (ROME)

Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Négociation et vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Oui
Texte officiel
Publication : 31/01/2006
Descriptif : Arrêté du 21 décembre 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : METF0610002A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=METF0610002A
Informations mises à jour le 16/01/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-56050.html