DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Manager du développement commercial

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 7)

Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés
Bac + 5 et plus
[Code Certif Info N°57845]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le Manager du développement commercial est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l'entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l'activité commerciale. Sa mission s'exerce sur le plan stratégique et opérationnel. Sur le plan stratégique, il participe à la définition des axes de développement de l'entreprise et propose à la direction générale la politique de développement commercial à travers de nouveaux projets,clients ou partenaires. Sur le plan opérationnel, il définit les objectifs et dirige une équipe dans le but de garantir la mise en oeuvre des moyens d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de développement.

Il exerce les activités principales suivantes :

1 Élaboration de la stratégie de développement commercial dans le cadre d'un objectif de rentabilité économique fixé par l'entreprise :

  • Analyse des options stratégiques du secteur d'activité sur lequel intervient l'entreprise
  • Évaluation de la performance de l'entreprise
  • Élaboration de la stratégie de développement commercial

2 Direction des équipes commerciales et marketing, et coordination des activités avec les fonctions support de l'entreprise pour assurer la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial.

  • Déploiement de la stratégie de développement commercial en plans d'actions opérationnels (marketing et commercial)
  • Organisation et pilotage des équipes commerciales et marketing
  • Animation et mobilisation des équipes commerciales et marketing atour du plan de développement commercial
  • Gestion des ressources humaines et développement des compétences des équipes commerciales et marketing
  • Pilotage de la stratégie de développement commercial
Objectif

Le titulaire de la certification est capable de :

  • Déceler dans l'environnement de l'entreprise les opportunités et les menaces émergeantes ayant
  • une répercussion sur l'activité
  • Réaliser l'analyse stratégique du secteur d'activité
  • Évaluer les implications en termes de management des choix stratégiques des entreprises concurrentes
  • Synthétiser les informations relatives à la problématique de développement de l'entreprise
  • Construire le "Business plan" par activité (produit-service) permettant la mise en oeuvre du projet de développement
  • Construire une offre produit/service cohérente en termes de cible et de positionnement
  • Communiquer auprès des différents services de l'entreprise les informations relatives au plan de développement commercial (les enjeux économiques, les évolutions en termes d'organisation et de fonctionnement)
  • Bâtir l'organisation commerciale et définir les modalités de management
  • Fédérer les équipes autour du plan de développement commercial
  • Gérer les ressources humaines et développer les compétences
  • Réaliser le reporting des activités de développement commercial auprès de la Direction générale

Poursuite et débouchées

Débouchés

Le Manager du développement commercial travaille dans des entreprises de production de biens et services de tous secteurs d'activité.
Les emplois occupés peuvent être :

  • Directeur des ventes et du marketing
  • Directeur d'agence commerciale
  • Directeur du développement
  • Gérant de PME/PMI

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 9872
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/9872
Certificateur
  • Association EDHEC Business School
Valideur
  • Association EDHEC Business School
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    16/01/2008 07/06/2016 07/06/2021
Pour en savoir plus
http://www.edhec.com/
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34085 : Stratégie commerciale
Lien(s) vers les métiers (ROME)





Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
310 : Spécialités plurivalentes échanges et gestion (dont administration générale) - pas de fonction dominante
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Non Oui Non Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 24/01/2008
Descriptif : Arrêté du 16 janvier 2008 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED0774341A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ECED0774341A
Publication : 22/07/2010
Descriptif : Arrêté du 12 juillet 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED1018610A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ECED1018610A
Publication : 07/06/2016
Descriptif : Arrêté du 26 mai 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1611834A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1611834A
Informations mises à jour le 06/07/2021 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-57845.html