DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Licence pro commerce spécialité commercialisation des biens et services industriels

Licence professionnelle

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°58814]
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Descriptif, Objectif et Programme

Objectif

Ce professionnel met en oeuvre une démarche mercatique industrielle : il identifie les besoins de la clientèle, analyse la concurrence et positionne l'offre de l'entreprise. Il observe l'évolution des produits et de la technologie (veille technologique et commerciale) afin d'assurer le renseignement commercial du client.
Il élabore aussi une politique d'action commerciale : il prospecte le marché et mène des négociations face à des acheteurs professionnels. Il mesure les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité et la solvabilité de l'entreprise.

Il intègre les spécificités des marchés industriels (technicité, complexité des produits et évolution technologique ; diversité et compétence des interlocuteurs ; risque financier important associé à la négociation).

Programme

La certification s'obtient après une évaluation concernant les unités suivantes :

  • Communication et développement personnel : anglais, expression communication, NTIC
  • Mercatique et négociation commerciale en milieu industriel : mercatique, négociation commerciale, technique de communication commerciale, technique du Commerce international
  • Organisation - gestion industrielle : veille, achats, logistique et transport, gestion sociale de l'entreprise
  • Culture économique et juridique : économie générale et économie d'entreprise, droit commercial, outils de gestion, mercatique opérationnelle

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activité et métiers visés :

Ce professionnel travaille principalement dans des PME-PMI, des structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels ou dans des entreprises de négoce industriel.

Il occupe des postes à vocation technico-commerciale : chargé d'affaires, acheteur commercial itinérant ou sédentaire...

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 3552
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/3552
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Valideur
  • Université Rennes 1
    1ère habilitation Début validité Fin validité
Ce titre remplace
  • Licence pro option commercialisation des biens et services industriels (https://www.intercariforef.org/formations/certification-49815.html)
Ce titre est remplacé par
  • Licence pro droit, économie, gestion mention commercialisation de produits et services (https://www.intercariforef.org/formations/certification-97797.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34581 : Technico-commercial
Lien(s) vers les métiers (ROME)



Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (y c administration générale des entreprises et des collectivités)
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Non Non Oui Non
Informations mises à jour le 03/10/2017 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-58814.html