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CQP vendeur itinérante en commerces de gros

Certificat de qualification professionnelle

Sans niveau spécifique
[Code Certif Info N°72918]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Les commerciaux itinérants en commerces de gros vendent des produits et des services en démarchant une clientèle de professionnels. Ils développent un portefeuille de clientèle, établissent et entretiennent la relation commerciale par des visites régulières.
A partir d'une analyse des activités de leurs clients et de l'évolution de ces activités et d'une analyse de leur secteur, ils évaluent le potentiel d'achat des clients et prospects, identifient les produits et le cas échéant les services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins.
Leur spécificité est de s'adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.

Objectif

Liste des activités visées par le CQP :

  • Organisation de l'activité commerciale
  • Suivi de l'activité commerciale
  • Réalisation d'actions commerciales en direction de clients et de prospects
  • Traitement des réclamations de premier niveau

 

Les capacités attestées :
Les titulaires sont capables de :

  • Analyser son environnement et organiser son activité commerciale
  • Découvrir les besoins, argumenter et convaincre pour vendre
  • Apporter un conseil technique sur les produits et les services spécifiques à l'activité de l'entreprise
  • Vendre en visite client
  • Traiter les réclamations dans le respect de la relation commerciale

 

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activité :

 

Les commerces de gros ou commerces interentreprises consistent à acheter et/ou vendre des biens à d'autres entreprises, à des détaillants, des industriels, des prestataires de services ou d'autres grossistes/négociants. Les commerces de gros rassemblent 17 secteurs d'activités, représentant autant de types de produits et de circuits de distribution, regroupés dans trois « familles » : produits alimentaires, produits non alimentaires et produits liés aux échanges interindustriels.

Métiers visés :

Attaché commercial, Agent / attaché technico-commercial, Commercial, Vendeur itinérant, Délégué commercial, Attaché technico-commercial, Attaché technico-itinérant, Attaché commercial itinérant

 

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 32390
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/32390
Certificateur
  • CPNE des commerces de gros
Valideur
  • Confédération française du commerce interentreprises
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    09/12/2012 04/01/2019 04/01/2024
Ce titre est remplacé par
  • CQP commercial itinérant clientèle professionnelle (https://www.intercariforef.org/formations/certification-116078.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34575 : Commerce gros
Lien(s) vers les métiers (ROME)

Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Non Oui Non Oui Oui Oui
Textes officiels
Publication : 30/11/-0001
Descriptif : Convention collective nationale des commerces de gros du 23 juin 1970. Etendue par arrêté du 15 juin 1972 JONC 29 août 1972. Mise à jour par accord du 27 septembre 1984 étendu par arrêté du 4 février 1985 JORF 16 février 1985. Brochure n° 3044 - IDCC 573
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/affichIDCC.do;jsessionid=6A137B137A5552B40A24F2A277933DE1.tpdjo16v_3?idConvention=KALICONT000005635373
Publication : 25/09/2010
Descriptif : Accord du 18 mai 2010 relatif à la création de 3 CQP dans le domaine de la vente. Brochure n° 3044 - IDCC 573
Code NOR : ASET1051087M
Publication : 09/12/2012
Descriptif : Arrêté du 27 novembre 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : FPAC1239847A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/affichTexte.do?cidTexte=JORFTEXT000026737680&dateTexte=&categorieLien=id
Publication : 04/01/2019
Descriptif : Arrêté du 27 décembre 2018 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : MTRD1835271A
URL : https://www.legifrance.gouv.fr/affichTexte.do?cidTexte=JORFTEXT000037941704
Informations mises à jour le 09/01/2024 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-72918.html