Commercialiser des produits ou service :
- Concevoir un argumentaire de vente
- Créer et mettre à jour un fichier prospects et clients
- Construire des documents supports à la vente
- Mener un entretien de vente
- Effectuer une négociation commerciale
- Conclure la vente en tenant compte des conditions générales de vente et des contraintes juridiques
Conduire la stratégie commerciale de l'entreprise :
- Analyser l'offre marché et son évolution
- Présenter les concurrents et leur stratégie
- Déterminer la demande consommateurs
- Proposer une stratégie de développement et un plan d'action mercatique
Piloter et manager l'activité commerciale :
- Définir les caractéristiques d'un poste et les profils requis
- Recruter, intégrer les salariés, constituer une équipe de commerciaux
- Mener un entretien en face à face
- Déterminer les objectifs de l'équipe commerciale
- Organiser et planifier le travail des collaborateurs
