DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable du management commercial et marketing

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°81120]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le responsable du management commercial et marketing est un manager polyvalent, à la fois manager de proximité, proche du terrain et de ses équipes, et manager intermédiaire, proche de sa direction pour traduire les objectifs stratégiques de la PME en décisions commerciales opérationnelles.

Objectif

Compétences ou capacités évaluées
Les activités du responsable du management commercial et marketing PME sont :

  • Appréhender le marché de la PME et déceler les besoins des clients pour élaborer
  • sa stratégie commerciale :
  • Positionner la PME dans son environnement économique, social, technique, environnemental et juridique
  • Analyser les besoins et attentes des clients potentiels
  • Elaborer la stratégie commerciale de la PME et les plans d'actions commerciales budgétés qui en découlent


Assurer le management des équipes commerciales :

  • Finaliser le travail des équipes commerciales
  • Organiser le travail des équipes commerciales
  • Animer les équipes commerciales
  • Développer son efficacité managériale et son leadership

Piloter les performances commerciales de la PME :

  • Assurer la commercialisation des services et/ou produits et gérer ses clients
  • Développer la communication autour des services et/ou produits
  • Assurer la gestion commerciale
  • Contrôler les résultats et analyser les performances commerciales

Poursuite et débouchées

Débouchés

Le « responsable du management commercial et marketing PME » intervient le plus souvent dans des entreprises dont l'effectif n'excède les 50 salariés, c'est-à-dire dans des micro et petites entreprises. Il peut parfois évoluer dans des entreprises de taille moyenne (entre 50 et 250 salariés) dans le cadre d'un développement de secteur ou d'un développement régional.

Le secteur d'activité du « responsable management commercial et marketing PME » est donc très majoritairement celui des services marchands et du commerce car le secteur de l'industrie ou de la construction implique une compétence technique ou une expertise produit plus poussée.

Métiers visés :

  • Manager Commercial
  • Responsable du Développement
  • Responsable Commercial
  • Business Development Manager
  • Responsable de la Relation Clientèle
  • Responsable Régional
  • Responsable des ventes
  • Chef de Secteur

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 16629
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/16629
Certificateur
  • IPL - ISEFAC Paris Lille
Valideur
  • IPL - ISEFAC Paris Lille
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    28/04/2013 07/08/2018 07/08/2021
Pour en savoir plus
http://www.isefac.org/isefac/accueil.php
Ce titre remplace
  • Responsable du management commercial PME (https://www.intercariforef.org/formations/certification-64650.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34573 : Action commerciale
34085 : Stratégie commerciale
34052 : Marketing
Lien(s) vers les métiers (ROME)



Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Oui
Textes officiels
Publication : 28/04/2013
Descriptif : Arrêté du 18 avril 2013 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : ETSD1309822A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1309822A
Publication : 07/08/2018
Descriptif : Arrêté du 30 juillet 2018 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : MTRD1821132A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=MTRD1821132A
Informations mises à jour le 26/05/2023 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-81120.html