Le titulaire de ce diplôme maîtrise parfaitement deux langues étrangères à un niveau professionnel, il maîtrise les compétences techniques requises pour les opérations d'import -export, il connaît les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels et dispose du savoir-faire indispensable à une négociation interculturelle fondée sur la connaissance de l'«autre » et prenant en compte les « différences » et les spécificités de comportement de nature culturelle.
Le négociateur d'affaires à l'international ou le responsable du commerce international exercent principalement les activités suivantes :
- participation à la définition des décisions stratégiques de l'entreprise en ce qui concerne la conception, l'organisation et le pilotage des opérations d'importation, d'exportation ou d'implantation (il intervient au niveau de l'entreprise elle-même, d'une division ou d'une unité produit / marque ou zone géographique);
- réalisation d'études de marchés étrangers, d'études des risques commerciaux, financiers, logistiques des opérations commerciales ;
- élaboration de plans d'affaires et de budgets commerciaux ;
- sélection des canaux de distribution ;
- négociations commerciales à l'international ;
- analyse des risques juridiques associés aux opérations internationales ;
- participation à la rédaction des clauses contractuelles ;
- suivi des projets commerciaux ;
- reporting financier et commercial.
