DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°91341]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Les principales activités du Responsable d'affaires commerciales à l'international s'articulent autour de 4 grandes fonctions :

  • Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel ;
  • Mettre en oeuvre le plan d'action commerciale sur une ou plusieurs zones d'affaires internationales;
  • Animer une équipe commerciale à l'internationale ;
  • Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d'un centre de profit ou centre d'affaires international.
Objectif
  • Identifier les opportunités de développement
  • Mise à jour de l'offre "produits"
  • Négociation des contrats et les conditions de mise en oeuvre de partenariats avec les prestataires externes
  • Mise en oeuvre d'une stratégie digitale sur le plan commercial et mesure de l'impact sur le chiffre d'affaires réalisé
  • Préparation d'outils collaboratifs de reporting et d'indicateurs et critères d'alerte de non-respect du business plan
  • Mobilisation des partenaires autour du plan d'action commerciale et obtention des moyens financiers inhérents à sa réalisation
  • Développement du plan de communication directe
  • Lancement de projets événementiels et évaluation des retombées
  • Adaptation du plan d'action commerciale
  • Recrutement et organisation de la force de vente
  • Assignation d'objectifs commerciaux
  • Mise en oeuvre des actions de communication décidées par la direction autour de la stratégie commerciale de la marque
  • Construction des modalités d'évaluation des collaborateurs
  • Evaluation des conditions d'implantation
  • Emission d'appels d'offre dans la langue de la zone export
  • Suivi et contrôle des indicateurs clés de performance
  • Mise en oeuvre d'actions de marketing direct
  • Gestion des litiges administratifs et commerciaux
  • Développement de la notoriété internationale de l'entreprise

Poursuite et débouchées

Débouchés

L'activité visée par ce titre s'exerce au sein d'entreprises ou organisations françaises ou étrangères implantées en France ou à l'étranger. La certification "Responsable d'affaires commerciales à l'international" conduit à occuper des emplois et des métiers à responsabilités dans la fonction commerciale de ces structures, en relation avec différents services et intervenants (directeur général, direction des ressources humaines, direction marketing et communication, direction administrative et financière).
Les secteurs d'activité d'entreprises sont très variés : Automobile, Habillement, Electronique et Informatique, Grande Distribution, Assurances, Banque, Conseil, Chimie, Transports, Médias & communication, Aéronautique, Produits pharmaceutiques, Organismes internationaux, Audit, Agro-alimentaire.

Métiers visés :

  • Responsable commercial / commerciale
  • Responsable commercial international / commerciale internationale
  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Responsable du développement commercial
  • Chef de zone export
  • Responsable / Chargés d'affaires internationales

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 27103
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/27103
Certificateur
  • Institut supérieur d'informatique et de management de l'information - Pôle Paris alternance
Valideur
  • Institut supérieur d'informatique et de management de l'information - Pôle Paris alternance
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    04/10/2016 04/10/2020
Ce titre remplace
  • Responsable d'affaires commerciales à l'international (https://www.intercariforef.org/formations/certification-74847.html)
Ce titre est remplacé par
  • Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international (https://www.intercariforef.org/formations/certification-109777.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34254 : Commerce international
Lien(s) vers les métiers (ROME)

Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente - pas de fonction dominante
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Non
Texte officiel
Publication : 04/10/2016
Descriptif : Arrêté du 26 septembre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1626817A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1626817A
Informations mises à jour le 05/05/2021 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-91341.html