Chargé de développement commercial cosmétiques et parfums

Le, la Responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums (RDCCP) est le manager responsable de la performance commerciale de son équipe, de son secteur ou de son centre de profit. Son expertise est technique et passe par une parfaite connaissance des produits, du secteur d'activités et de l'environnement concurrentiel. Il ,elle est rattaché au service commercial, formation ou marketing et est susceptible d'exercer sa mission aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centre de profit que dans les PME/PMI.
Le Responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums analyse les résultats, réagit en mode projets et actions, conduit des négociations commerciales, forme et motive les équipes, anime la relation commerciale et contribue à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Le responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums (RDCCP) est également un animateur une animatrice, un formateur une formatrice, coach sur un secteur géographique défini. Les activités de ces postes représentent également le coeur de métier du Responsable Développement Commercial.
Les activités de la fonction visée sont :

• Management du développement commercial
• Élaboration et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale
• Conduite d'actions de négociations commerciales
• Management d'une équipe commerciale

La certification atteste que le titulaire a prouvé qu'il est capable de :
Bloc de compétences C.1. : Manager le développement commercial de son activité

• Capacité à identifier et intégrer les spécificités du secteur cosmétique et parfums et à évoluer dans le secteur
• Identifier les spécificités du secteur cosmétique et parfums
• Analyser les enjeux de la gestion commerciale dans les stratégies du secteur Bien être et Beauté
• Présenter un ou des exemples de stratégie (s) commerciale (s) : analyse pertinente, activités cohérentes, opérations commerciales abouties.

Bloc de compétences C.2. : Élaborer et mettre en place une stratégie commerciale

• Capacité à concevoir et mettre en place une stratégie commerciale. Capacité à analyser des bilans commerciaux
• Analyser une étude de marché sur une zone donnée
• Concevoir et structurer avec pertinence et cohérence une stratégie Marketing
• Suivre et contrôler les opérations commerciales en cohérence avec : une stratégie Marketing donnée, des objectifs financiers, les périodicités - vente, les activités de son équipe

Bloc de compétences C.3. : Conduire des négociations commerciales

• Capacité à préparer, conduire une négociation relation client. Capacité à réaliser une vente conseil aboutie en français et en anglais
• Identifier et analyser des actions et opérations de négociations commerciales
• Identifier, concevoir, conduire, finaliser une négociation commerciale
• Réaliser un acte de vente en appliquant avec maîtrise les techniques adaptées

Bloc de compétences C.4. : Manager une équipe commerciale

• Capacité à définir les fonctions et missions des commerciaux et personnels de vente dans un contexte donné (secteur géographique, magasin, chaîne, corner...). Capacité à animer, motiver une équipe de commerciaux et de vente
• Gérer et manager une équipe de commerciaux.
• Repérer les compétences,
• Concevoir un plan de formation pertinent
• Proposer des modules de formation et les animer selon les besoins
• Établir un plan de formation adapté à son secteur
• Utiliser son expertise pour mettre en oeuvre les argumentaires commerciaux qu'il a créés.

• ITCC

• ITCC

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  04/10/2016	04/10/2016	04/10/2021

• Chargé de développement et de promotion des ventes cosmétiques et parfums (https://www.intercariforef.org/formations/certification-75968.html)