DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable de développement commercial

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°94537]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le Responsable de développement commercial va

  • mettre en place une nouvelle offre produit adaptée aux besoins définis de sa clientèle( tout en tenant compte de contextes financiers),
  • développer un portefeuille clients via la mise en place ( en France ou à l'international) d'un système de commercialisation multicanal,
  • assurer des opérations quotidiennes de gestion de l'entreprise ainsi que le développement des relations clients/ fournisseurs,
  • manager une équipe de commerciaux en déployant leurs compétences pour assurer le développement de l'entreprise.

Dans toutes ces tâches l'utilisation de l'informatique est un critère lui apportant une valeur ajoutée.

Objectif

Les capacités attestées renvoient à quatre domaines de compétences qui sont :

Mettre en place une nouvelle offre de produit

  • Réaliser une étude de marché
  • Définir les conditions de distribution
  • Suivre les stocks
  • Mettre en place la communication média et hors média
  • Définir les éléments financiers


Développer un portefeuille client

  • Développer le portefeuille client via la vente en face à face
  • Développer les ventes via la vente à distance
  • Développer le portefeuille client via les NTIC
  • Développer le portefeuille client à l'international
  • Réaliser/ Conclure une vente
  • Suivre les ventes


Participer à la gestion de l'entreprise

  • Réaliser les opérations quotidiennes de gestion
  • Participer aux opérations de développement de l'entreprise


Manager une équipe de commerciaux

  • Recruter, intégrer, évaluer, et former les personnels commerciaux
  • Manager le personnel par l'animation, la délégation, ou la communication, gérer les conflits.

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activité :

  • Industrie
  • Services
  • Distribution

Métiers visés :

  • Responsable de développement commercial
  • Responsable commercial
  • Responsable de la relation client
  • Chef-fe de produit
  • Ingénieur-e commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de la promotion des ventes
  • Directeur-trice des ventes
  • Chef-fe de zone export
  • Directeur-trice export
  • Directeur-trice marketing
  • Directeur-trice commercial-e
  • Chargé d'affaire
  • Chef-fe de projet
  • Directeur-trice de service
  • Chargé-e de projet responsable
  • Responsable de business unit
  • Chef-fe de produit
  • Manager du développement

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 29086
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/29086
Certificateur
  • Institut du Marais Charlemagne Polles (IMCP)
Valideur
  • Institut du Marais Charlemagne Polles (IMCP)
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    03/03/2017 03/03/2017 03/03/2020
Ce titre est remplacé par
  • Responsable du développement commercial (https://www.intercariforef.org/formations/certification-108781.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34054 : Gestion commerciale achats
34026 : Développement sens commercial
Lien(s) vers les métiers (ROME)



Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (y c administration générale des entreprises et des collectivités)
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Non
Texte officiel
Publication : 03/03/2017
Descriptif : Arrêté du 23 février 2017 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1703522A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1703522A
Informations mises à jour le 15/03/2021 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-94537.html