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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Techniques avancées de négociationDate de mise à jour : 09/01/2023
| Identifiant OffreInfo : 01_GE282663 |
Région Grand Est, missions Carif-Oref |
L'objectif de cette formation est de :
- Permettre à l'apprenant une meilleure efficacité en matière de négociation
- Améliorer la productivité des vendeurs et des équipes commerciales, pérenniser son activité
- Utiliser des techniques d'écoute, de communication et de gestion des conflits à des fins commerciales et de négociation
Jour 1 matin :
- Tour de table
- Les niveaux d'apprentissage
- La VAKOG et les canaux d'apprentissage
- Exercices
Jour 1 après-midi :
- La calibration et synchronisation
- La reformulation
- La communication assertive
- Exercices
Jour 2 matin :
- Le métamodèle linguistique
- Les métas-programmes
- Exercices
Jour 2 après-midi :
- L'analyse transactionnelle
- Le cadrant d'Ofman
- Exercices
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
- Aucun - Formation dispensée en français
Accessible en contrat de professionnalisation