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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Conclure une venteDate de mise à jour : 25/12/2024
| Identifiant OffreInfo : 02_202102088445 |
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine |
Gérer l'indécision des prospects, des clients.Provoquer la décision.Optimiser ses résultats commerciaux.
Bref rappel des différentes phases de la vente : créer les conditions favorables à une négociation productive - prendre conscience de la nécessité de connaître parfaitement ses produits.L'enjeu économique d'une visite et d'une négociation commerciale : le coût d'une visite et les conséquences financières d‘une vente ratée ou réussie - la pratique des calculs financiers. L'appropriation d'une technique de conclusion d'un échange commercial : approche comportementale et empathique à adopter - résistance à l'octroi de remises et autres avantages non justifiés - adoption de la posture gagnant-gagnant ou donnant-donnant.L'art de finaliser un entretien de vente : le bon réflexe de la vente additionnelle - l'attention portée à la prise de congé - la mise en œuvre d'une stratégie de fidélisation.
Non certificiante
Information non communiquée
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Bac + 2
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