Bachelor Responsable de Développement Commercial

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 66332
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

• Elaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
• Construire et négocier une offre commerciale
• Manager l'activité commerciale en mode projet

Programme de la formation

Bloc 1 - Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal :
• Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
• Analyser les profils et comportements de ses clients
• Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• Elaborer le plan d'action commercial omnicanal
• Rédiger un plan d'action commercial argumenté
Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale :
• Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• Construire le plan de prospection omnicanale
• Préparer les actions de prospection
• Conduire des entretiens de prospection
• Analyser les résultats de prospection
Bloc 3 : Management des équipes de l'unité commerciale dans un contexte de vente omnicanal :
• Diagnostiquer les besoins du client
• Construire et chiffrer une offre adaptée
• Argumenter son offre commerciale
• Elaborer une stratégie de négociation
• Conduire une négociation commerciale
• Contractualiser la vente
• Evaluer le processus de négociation
Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet :
• Travailler en mode projet
• Organiser et mobiliser une équipe projet
• Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
• Evaluer la performance des actions commerciales

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Information non communiquée

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

35 heures en centre, 35 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Public en emploi, Salarié, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

• Candidater en ligne • Se présenter et satisfaire à l'entretien de motivation • Rentrée prévue en septembre / octobre • À partir de 15 ans sous condition et jusqu'à 29 ans révolus pour les contrats en alternance • Sans condition d'âge pour les personnes en situation de handicap Formation accessible en contrat d'apprentissage en 3ème année uniquement

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

120 Rue du Porteau
86000 - Poitiers

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Responsable : Sébastien PINEAU
Téléphone fixe : 0663167676
fax :
Site web :
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Contacter l'organisme formateur

CAMPUS 120 - CFA DE LA CCI DE LA VIENNE
SIRET: 18860003500037
86000 Poitiers
Responsable : Laura COMBES
Téléphone fixe : 0549374450
Site web :
Contacter l'organisme

du 09/09/2024 au 16/06/2025
débutant le : 09/09/2024

Adresse d'inscription

120 Rue du Porteau
86000 - Poitiers

Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CAMPUS 120 - CFA DE LA CCI DE LA VIENNE
SIRET : 18860003500037

Adresse

POLE REPUBLIQUE 120 Rue DU PORTEAU BP 495
86000 - Poitiers

Téléphone fixe :
Contacter l'organisme