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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Bachelor Responsable de Développement CommercialDate de mise à jour : 20/08/2024
| Identifiant OffreInfo : 02_202205134954 |
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine |
Devenir responsable de développement commercial :
--> Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
--> Piloter l'activité d'une unité commerciale sur ses canaux physiques et digitaux
--> Manager les équipes fonctionnelles dans un contexte de vente omnicanal
1/ Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal :
• Exercer une fonction de veille sur son secteur d'activité et sur la concurrence
• Analyser les informations
• Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• Élaborer le plan d‘action commerciale omnicanal
• Présenter un plan d'action commercial argumenté
2/ Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale :
• Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• Construire le plan de prospection omnicale
• Préparer les actions de prospection
• Conduire des entretiens de prospection
• Analyser les résultats
3/ Construction et négociation d'une offre commerciale
• Diagnostiquer les besoins du client
• Construire et chiffrer une offre adaptée
• Argumenter son offre commerciale
• Élaborer une stratégie de négociation
• Contractualiser la vente
• Évaluer le processus de négociation
4/ Management de l'activité commerciale en mode projet :
• Travailler en mode projet
• Organiser et mobiliser une équipe projet
• Évaluer la performance des actions commerciales réalisées
Certifiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Bac + 2
Pour un parcours vers la certification en formation initiale ou continue (salarié).: Soit : • un diplôme de niveau 5 ou bac+2 validé dans les domaines de la vente/commerce/distribution • un diplôme de niveau 5 ou bac+2 dans tout autre domaine et justifier d'une expérience minimale de 6 mois en vente/ commerce/distribution • 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité vente/commerce/ distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement Cette formation s'adresse aux étudiants, salariés, salariés en contrat de professionnalisation, demandeurs d'emploi, personnes dans un dispositif VAE (Validation des Acquis de l'Expérience). Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année uniquement
Accessible en contrat d'apprentissage