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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Gestion du point de venteDate de mise à jour : 20/10/2023
| Identifiant OffreInfo : 02_202310187076 |
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine |
Calculer et optimiser les marges - Mettre en place une gestion visant à développer le CA -
Améliorer la rentabilité - Gérer avec un outil informatique
Se poser les bonnes questions - Gérer au quotidien -Prévoir pour gérer - Etablir les points de contrôle
Promouvoir des actions dans le magasin - Planifier - S'organiser - Mettre en valeur
Respecter la saisonnalité des thèmes - Rebondir sur les évènements - S'entrainer - Trouver le bon équilibre - Déterminer les stratégies à mettre en place - Inventorier l'ensemble des mesures qui peuvent répondre aux différentes problématiques identifiées - Mesurer les incidences économiques de ces choix stratégiques - quérir des connaissances de stratégie et s'adapter à la concurrence - Réinventer son mode commercial
Quels sont nos objectifs de travail ?
Le budget prévisionnel :
Les postes
Maîtrise des postes
Les chiffres d'affaires : annuel, mensuel, journalier
Les tableaux de bord
La marge
Le calcul des prix
Gestion des périmés
Actualisation des prix
La marge compensée pour tenir le marché avec ou sans outil informatique
Les tâches et les fonctions dans le magasin - Qui fait quoi ?
La tenue comptable au quotidien
Organiser le temps de travail
Les tâches à « déléguer »
Bilan personnel
Fixer les objectifs
La place de la gestion
La gestion des magasins non informatisés
Cadencier stocks des magasins non informatisés
Réflexions et analyses : la spirale négative, les choix
Magasin de la connaissance
Stratégie culturelle
Ne pas se précipiter
Les freins
Les questions du gestionnaire
Le quotidien du gestionnaire
S'organiser : le temps à consacrer à la gestion
S'entourer et déléguer
Repérer les points forts et les points faibles de l'entreprise
Gérer c'est prévoir
Actions et contrôle
Les périphériques
Les alternatives pour le magasin
Se différencier des concurrents
Les tableaux de bord
Gérer les ventes, les achats, les marges
S'appuyer sur l'outil informatique
Objectifs de l'animation
Les actions 15N
Les promotions
Les événements
Choisir les événements
Saisonnalité des événements
Calendrier des événements
Animer un produit, une marque, 1 thème
Gestion du projet
Les outils - utilisation d'un outil de gestion de projet
De la communication à la réussite
Les étapes à respecter
Planning et objectifs
L'équilibre - ni trop ni trop peu
Organiser ses animations CQQCOQP
Le référent et l'animateur
Maîtrise de la vente en animation
Journées Portes Ouvertes
Mémento du vendeur et objectifs
PROGRAMME
Faire une analyse
Identifier la concurrence
Faire face à l'arrivée d'un concurrent Identifier les points faibles
Valider les points forts
Transformer les moins en plus Planifier les changements
Evolution du marché
LesMDD
Les différents circuits de distribution Les tendances
Innovation et benchmarking
Le jeu de l'enfant
Les concepts
Les stratégies
Maîtrise du temps
La prise de risque
Le plan de communication
Les moyens et les coûts
Anticiper et de se projeter dans le futur
Les points clés de votre concept
Le positionnement face au marché local
La stratégie commerciale sur 2 ans
L'organigramme de votre équipe
Les personnes clefs
Quels sont les besoins de financement
Comment réagir face au contexte économique
Analyse de l'évolution du marché
Comprendre que le présent est presque passé ...
Quelle est la stratégie à adopter
Construire sa stratégie
Quelles sont les tendances merchandising du moment
Choisir un concept distributif ou spécialiste
Pourquoi un vendeur d'excellence dans son magasin
Choisir entre optimisme et innovation
Gérer la polyvalence
Redéfinition du métier : abandon du modèle unique
Etablir son rôle de responsable
Devenir « acteur » de ses affaires :
Théâtral isation
Les outils et
Non certificiante
Information non communiquée
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Entrée permanente Accessible au personnes en situation de handicap