L'objectif majeur de la mention est de répondre aux besoins importants exprimés par le marché, en matière de compétences opérationnelles et stratégiques :
- En marketing, dont le marketing numérique et digital
- En vente et en management commercial notamment à l'international
- En distribution et relation de service pour former en management et gestion de points de vente
La formation se déroule sur deux années :
- Semestres S1 et S2 : Les compétences visées en M1 marketing-vente concernent l'acquisition des bases conceptuelles et opérationnelles en marketing, en vente, et en développement commercial international.
- Semestres S3 et S4 : spécialisation dans un parcours de M2
Parcours M2 "marketing opérationnel & digital" (MOD) : marketing opérationnel et stratégique, intégrant les derniers développements des technologies numériques en ligne, et des médias sociaux. Il forme à la définition de stratégies et de projets marketing et/ou commerciaux, en France ou à l'international, La conception, la conduite, la réalisation d'actions de marketing opérationnel et digital, de communication et/ou de vente : gestion des relations entreprise-clients ; élaboration des plans marketing, de communication.
Parcours M2 "Direction Commerciale & International Business" (DCIB) : compétences commerciales, managériales et internationales immédiatement activables ; connaissance approfondie de secteurs d'activités très demandeurs de ces compétences. Il permet d'approfondir les compétences opérationnelles et stratégiques en : développement commercial, management des portefeuilles clients, direction des forces de vente, négociation B2B, Implantation de structures commerciales export, et management des comptes-clés internationaux.
Parcours M2 "Retail Management & Relation de Service Client" (RMRSC) : autonomie, rigueur, travail en équipe, management d'activités ; faire preuve de compétences telles que la recherche d'efficacité, la capacité à la prise de décisions, les capacités de synthèse, des savoir-être relationnels proactifs. Il forme au management et gestion de points et des réseaux de vente ou bien encore de circuits de distribution ainsi qu'à la relation de service client.
Métiers visés:
MOD: Développement et promotion publicitaire, Management et gestion de produit, Marketing, Stratégie commerciale, Communication
DCIB: relation commerciale grands comptes et entreprises, management en force de vente, relation technico-commerciale, direction des achats, stratégie commerciale
RM&RSC: Management et gestion de produit, Marketing, Stratégie commerciale
Secteurs d'activité:
Tous les secteurs recrutent les profils auxquelles forme la Mention Marketing-Vente, en B2B ou en B2C
Programme de formation organisé en 4 semestres.
Vous trouverez tous les détails du programme dans l'onglet formations du site internet de l'IAE Clermont Auvergne (https://iae.uca.fr/)
Master mention marketing, vente
Certifiante
Bac + 5 et plus
