DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Master mention marketing vente - Parcours direction commerciale et international business

Date de mise à jour : 23/07/2024 | Identifiant OffreInfo : 03_1904672F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
    • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

L'objectif majeur de la mention est de répondre aux besoins importants exprimés par le marché, en matière de compétences opérationnelles et stratégiques en vente et en management commercial pour des profils à fort potentiel, notamment à l'international.

Débouchés : Les fonctions de management commercial, et la fonction commerciale internationale :


  • Responsable de compte-secteur

  • Ingénieur.e commercial.e

  • Ingénieur.e commercial.e export

  • Chargé.e d'affaires

  • Conseiller.e clientèle

  • Responsable comptes-clés

  • Commercial.e export

  • Responsable de zone export

  • Responsable commerce international

  • Chef des ventes

  • Directeur.trice commercial.e

  • Directeur.trice des ventes

  • Directeur.trice des comptes-clés internationaux

  • ...

Programme de la formation

Management des ventes


  • Stragegic Sales Development

  • Sales Teams Management

  • L'acheteur B2B
Négociation commerciale

  • Méthodes de vente approfondies

  • Négociation d'affaires

  • Cross-cultural négociation
International business

  • International Commerce Strategy

  • International Trade Instruments

  • Global Business Game
Outils professionnels

  • Cross-cultural management

  • Stratégies multicanal et relation client

  • Définition et pilotage du budget commercial
Séminaires internationaux

  • International Marketing

  • International week
Développement commercial

  • Concours de négociation

  • Ingénierie commerciale
Expériences professionnelles

  • Contrat d'apprentissage, de professionnalisation ou stage

  • Méthodologie de projets professionnels

Validation et sanction

Master mention marketing, vente

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
402 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Public de la formation initiale, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

BAC+3

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
11 Boulevard Charles de Gaulle
63000 - Clermont-Ferrand
Responsable : Ecole Universitaire de Management
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
2 allée Alan Turing
63170 - Aubière
Responsable :
Téléphone fixe : 0473100087
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
IAE Clermont Auvergne, School of Management
SIRET: 13002806100294

Responsable : BRASSIER
Téléphone fixe :
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/09/2025 au 31/08/2026
débutant le : 01/09/2025
Adresse d'inscription
11 boulevard Charles de Gaulle
63001 - Clermont-Ferrand
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

CFA FormaSup Auvergne
SIRET : 49171064600036

Adresse
2 allée Alan Turing
63170 - Aubière
Téléphone fixe : 0473100087
Contacter l'organisme