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Manager, animer et motiver une équipe commerciale - Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) Animer une équipe de travailDate de mise à jour : 22/01/2024
| Identifiant OffreInfo : 03_2210771F |
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes) |
Une équipe commerciale motivée est précieuse pour l'entreprise et face aux mutations des échanges commerciaux et aux exigences accrues des acheteurs, le manager commercial doit tout à la fois détenir des compétences techniques et humaines pour les accompagner et garantir la performance commerciale de son équipe. Le rôle du manager est alors déterminant pour animer, motiver, accompagner et développer la performance de son équipe commerciale.
Objectifs :
Renforcer son leadership et sa position de manager
Les différents styles de management
Être exemplaire, se positionner en manager coach
Connaître son style pour faire évoluer ses comportements
Adapter son management à ses collaborateurs
Définir des objectifs et règles du jeu
Être moteur et soutien pour son équipe
Piloter son action commerciale et animer son équipe
Identifier les outils de la motivation et de la stimulation
Certifiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Bénéficiaire de l'action
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Le CCE est accessible à toute personne exerçant ou ayant exercé au cours des cinq dernières années une mission effective en lien avec les compétences du référentiel concerné, ici avoir déjà managé une équipe pour passer la certification