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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - RESULTAT DE LA FORMATION : Préparation au Brevet de Technicien Supérieur Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques – Diplôme d'Etat Préparation au titre RNCP 35801Date de mise à jour : 07/11/2024
| Identifiant OffreInfo : 03_231117680F |
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes) |
Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme aux compétences commerciales et technique (savoirs et savoir-faire techniques). Son activité consiste à conseiller et à vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de ses clients. Il prospecte pour développer sa clientèle ou portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité.
Le programme du BTS reflète la double compétence du diplôme. Un module d'approfondissement a pour objectif de favoriser l'insertion professionnelle des étudiants et/ou la poursuite d'études en permettant l'acquisition de compétences spécifiques à un domaine propres au bassin d'emploi local ou à une activité professionnelle particulière proposé par l'établissement
Enseignements professionnels :
Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales :
- Etude du contexte technique et commercial de la négociation
- Mise en place de solutions technico-commerciales
- Recommandation et prescription de solutions technico-commerciales
- Négociation, vente et suivi des affaires
- Analyse financière d'une relation d'affaire et gestion du risque client
Management de l'activité technicocommerciale :
- Animation de l'équipe et du point de vente
- Animation des réseaux de partenaires
- Suivi du parcours client
- Analyse de la performance commerciale
Clientèle et relation-client :
- Prospection de clientèle
- Marchandisage et dynamisation de l'offre commerciale
- Mise en place de la politique de communication
- Fidélisation de la clientèle, développement de la relation client
Enseignement technologique :
- Expertise technicocommerciale : Instauration de veilles commerciales, technologiques, juridiques et normatives, diffusion des informations liées aux innovations, aux évolutions technologiques et commerciales, utilisation des technologies et solutions en relation avec l'environnement client
Enseignements généraux :
- Culture générale et expression :
- Langue vivante étrangère
- Culture économique, juridique et managériale
Certifiante
Bac + 2
Conventionnement : Non
OPCO
Niveau d'entrée : Bac
Accessible au titre de niveau 4 (Bac) : bac STI2D, bac STMG, bac pro (ou autre). Accès sur : Dossier d'inscription Entretien individuel Test de culture générale
Accessible en contrat d'apprentissage