- Définir sa stratégie de ciblage
- Optimiser ses fichiers de leads
- Générer de l'engagement
- Automatiser et personnaliser sa prospection
1. Les fondamentaux d'une prospection B2B
- Qu'est ce que la prospection ?
- Pourquoi prospecter ?
- Quelle est la différence entre la prospection B2B et B2C?
2. Construire un plan de prospection
- Définir des objectifs de prospection
- Définir ses ICP et personas
- Segmenter son marché et constituer son fichier prospects
- Définir son tunnel de conversion
- Planifier le plan d'action de prospection
3. Optimiser sa prospection pour toucher le plus de prospects
- La prospection commerciale terrain
- La prospection téléphonique
- Les techniques de prospection digitale
4. Mise en oeuvre de la stratégie de prospection
- Qu'est ce qu'une séquence?
- Trouver sa séquence de vente
- Préparer son argumentaire
- Se préparer aux objections
5. Les outils d'automatisation et de séquençage
- Combiner les différentes approches de prospection et qualification
- Les outils de CRM
- Automatiser avec Zapier
- Enrichir avec DropContact
- Industrialiser avec PhantomBuster
- Personnalisation et prospection avancée en multicanal avec Lemlist
6. Conclure et fidéliser ses nouveaux prospects
- Réussir son closing
- Fidéliser son client
- Assurer le suivi de son action commerciale
Attestation de formation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
