La formation vise à initier professionnels de la vente et gérants de rayon aux fondamentaux du merchandising. Ce stage de montée en compétences aide les stagiaires à mettre en place des techniques pour mettre en valeur leurs produits.
A l'issue de ce stage, les responsables d'un point de vente auront acquis toutes les astuces pour améliorer les performances de leur boutique.
Appréhender le Merchandising
- Savoir repérer et identifier les zones d'exposition des produits pour déterminer sa stratégie merch
- Identifier les circuits du client entrants et sortants dans son magasin
- Comprendre la composition d'un assortiment pour optimiser la présentation des produits
Préparer l'implantation des articles sur son linéaire en magasin
- Assimiler les règles d'implantation du linéaire
Les notions de tendance et saisonnalité
Le principe d'achats d'impulsion ou spontanés
Les mécaniques liées aux facteurs d'ambiance
- Identifier les caractéristiques du linéaire
Les aspects de l'implantation murale
Savoir intégrer le facteur « Sens » dans son implantation
- Rappel d'un fondamental : Maitriser les conditions de remplissage des articles : les rotations des articles, les ruptures et le trop-plein
Maitriser les présentations des produits
· Capitaliser sur les différentes formes de présentation d'un produit : mannequin, tablette, TG, podium, etc.
· Sélectionner les bons produits, les tailles, les quantités
· Définir les cœurs de gamme
· Déterminer les thèmes, les complémentarités, les passerelles
· Savoir varier les différentes présentations sur un même linéaire : les couleurs, les formes, les matières
· Soigner les aspects des articles
Effectuer des mises en scènes pour les mises en avant ou opérations commerciale (OP)
· Analyser le rôle et l'intérêt d'une OP
· Assurer l'organisation d'une OP
· Tenir compte des stocks et des réassorts
· Utiliser les moyens d'action de l'animation : les éléments qualitatifs et quantitatifs, les outils de l'animation
Attestation de formation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
