- Développement commercial
- Négociation commerciale
- Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
- Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information
- Management de la force de vente
Développement commercial
- Analyse des marchés amont et aval
- Élaboration d'une stratégie commerciale
- Mise en place d'opérations marketing
- Développement d'un portefeuille clients
Négociation commerciale
- Élaboration d'une stratégie de négociation
- Conduite de l'entretien
- Suivi des ventes et des achats
- Conseils spécifiques liés aux produits
Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
- Organisation de l'espace de vente
- Élaboration du plan de marchandisage
- Mise en place d'opérations promotionnelles
- Mise en place d'actions correctives
Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information
- Gestion informatisée du suivi des clients
- Gestion informatisée des approvisionnements et des flux
- Mise en place d'une logistique appropriée
- Animation de la relation digitale
Management de la force de vente
- Définition des objectifs de vente
- Optimisation de l'activité de l'équipe
- Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs
- Gestion des conflits
Option : biens et services pour l'agriculture
BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
Certifiante
Bac + 2
