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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Professionnaliser sa démarche commercialeDate de mise à jour : 03/11/2023
| Identifiant OffreInfo : 03_231174101F |
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes) |
Préparer l'entretien commercial : connaître son offre, ses clients et son marché - Adopter une stratégie commerciale adaptée à son secteur - Maîtriser la démarche logique de vente et les techniques associées - Négocier jusqu'à la signature.
Les fondamentaux du métier de commercial
Découvrir les notions fondamentales
Connaître son offre et son environnement marché
Recenser les outils du commercial
Présenter son entreprise
La prospection téléphonique : phoning
Préparer sa prospection
Planifier la prospection
Les techniques de vente en prospection
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Bénéficiaire de l'action
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Connaitre les fondamentaux de la relation client